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Types de fournisseurs

Les fournisseurs sont essentiels à toute entreprise de vente au détail. Selon votre sélection d'inventaire, vous pourriez avoir besoin de quelques dizaines ou dizaines. Parfois, les fournisseurs vous contacteront par l'intermédiaire de leurs représentants commerciaux, mais plus souvent, en particulier lorsque vous débuterez, vous devrez les localiser vous-même, soit dans des foires commerciales, des salles d'exposition en gros ou des conventions, les pages jaunes Business-to-Business et les revues spécialisées.

Les fournisseurs peuvent être divisés en quatre catégories générales.

1. Fabricants: La plupart des détaillants achètent par l'intermédiaire de vendeurs d'entreprise ou de représentants indépendants qui gèrent les marchandises de plusieurs sociétés différentes. Les prix de ces sources sont généralement les plus bas, sauf si l'emplacement du détaillant rend le fret maritime coûteux.

2. Distributeurs: Également connus sous le nom de grossistes, courtiers ou grossistes, les distributeurs achètent en quantité auprès de plusieurs fabricants et entreposent les marchandises à vendre aux détaillants. Bien que leurs prix soient plus élevés que ceux d'un fabricant, ils peuvent fournir aux détaillants de petites commandes provenant de divers fabricants. (Certains fabricants refusent de remplir les petites commandes.) Une facture de transport inférieure et un délai de livraison rapide d'un distributeur proche compensent souvent le coût par article plus élevé.

3. Les artisans indépendants: La distribution exclusive de créations uniques est souvent proposée par des artisans indépendants, qui vendent à travers des représentants ou lors de salons professionnels.

4. Sources d'importation: De nombreux détaillants achètent des produits étrangers auprès d'un importateur national, qui fonctionne beaucoup comme un grossiste national. Ou, selon votre connaissance des sources d'outre-mer, vous voudrez peut-être voyager à l'étranger pour acheter des marchandises.

Extrait de Créez votre propre entreprise: le seul livre de démarrage dont vous aurez jamais besoin , par Rieva Lesonsky et le personnel du magazine, © 1998 Press