La technologie

Deux entrepreneurs du collège s'habillent pour le succès

Cette histoire apparaît dans le numéro d'avril 2011 de . S'abonner »

Si la chemise s'adapte: E-tailers Fan Bi et Danny Wong. Photo © David Lang

Pour des milliers de résidents de Shanghai, le shopping sur les marchés de tissus de la ville ne représente rien de plus qu'une course. Mais pour Fan Bi, 23 ans, originaire de Sydney, en Australie, une visite durant l'été 2008 a représenté à la fois une révélation pour les consommateurs et une étape importante.

Le fondateur et "chemise principale" de la société vestimentaire Blank Label était en vacances entre les semestres à l'Université de New South Wales quand il a découvert la grande différence entre le shopping par taille pour un vêtement pré-fait et le shopping vêtement fabriqué <

Non seulement c'était une expérience et un produit de qualité supérieure, mais aussi beaucoup moins cher que d'acheter des chemises de qualité similaire dans les magasins - un avantage qui l'a amené à considérer les étudiants, un démographiques ont besoin d'urgence de chemises habillées et de costumes lors de l'obtention du diplôme, mais tout aussi désespérément besoin d'économies.

L'idée de Bi pour une nouvelle entreprise de vêtements sur mesure a été bien étudiée: elle correspondait à un voyage d'étude au Babson College de Wellesley, Massachusetts, quelques mois plus tard. La faculté a aidé Bi à parfaire son idée, et il a recruté des représentants des ventes du campus. Ce dont il avait besoin, cependant, était une approche de commerce électronique polie.

C'est alors qu'il a reçu un appel de Danny Wong, le co-fondateur de Blank Label, âgé de 19 ans. Wong a vu une des offres d'emploi de Bi pour les représentants du campus et était intéressé par le concept de label vierge, mais il pensait qu'il avait plus à offrir avec sa connaissance des opérations en ligne.

Puis étudiant à l'université Bentley de Waltham, au Massachusetts, Wong a initié ce qui deviendrait à la fois un partenariat et un pivot d'entreprise en posant une seule question: "Quelle est votre stratégie de référencement?" Bi et Wong ont rapidement uni leurs forces pour tirer parti de la puissance mondiale du Web et se sont associés à un partenaire et programmeur de la côte Ouest. À la fin de 2009, ils avaient lancé le site Web Blank Label.

Depuis le lancement du site, les clients du monde entier ont commandé plus de 7 000 chemises, générant plus de 350 000 $ de revenus.«Grâce à Internet, dit Bi, vous pouvez travailler avec les meilleures personnes du monde, et pas seulement avec les meilleures personnes de votre quartier.»