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Cette histoire apparaît dans le numéro de septembre 2007 de . Abonnez-vous »

Les commerçants et les entreprises ont été courtiser une nouvelle race de mamans do-it-all. Ces «mamans alpha» sont les leaders de la meute, se tiennent au courant des nouveautés et des tendances et transmettent le message à leurs pairs. «Les mamans alpha sont incroyablement influentes», explique Isabel Kallman, PDG d'Alpha Mom TV, une nouvelle chaîne de télévision par câble qui cible les mamans. Elle dit que si les mères alpha croient en un nouveau produit, elles deviendront des défenseurs de la promotion par le bouche-à-oreille. C'est pourquoi Nintendo a testé la Wii sur des groupes de discussion alpha-maman des mois avant sa sortie.

Alors, comment pouvez-vous atteindre ces mamans sur le pouce? Essayez d'aller en ligne et de rechercher des sites de réseautage où les mamans sont connus pour sortir, comme ClubMom. com.

"Ils ont faim d'information", explique Jen Singer de MommaSaid. net, un site avec des ressources pour les mamans, et auteur de 14 heures Til Bedtime . "Ils sortent sur Internet en essayant de savoir ce que les autres pensent des produits."

Alpha mamans sont un La majorité de la clientèle du studio Pilates de Lisa Johnson, Studio Elle, à Brookline, Massachusetts. Johnson, 40 ans, répond à leurs horaires chargés en permettant aux mamans d'organiser des sessions en ligne. Le ciblage des mères alpha a été couronné de succès pour Johnson, qui prévoit des ventes de près de 400 000 $ en 2007.

Mais Kallman prévient que catégoriser les mamans comme des mères alpha peut se retourner contre: «Vous devez comprendre qu'ils sont tous des mamans et qu'elles sont toutes des femmes», dit-elle. «Vous devriez aussi faire appel à la maman comme un rôle et pas sa seule identité. "