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Crédit commercial

Normalement, un fournisseur vous accorde un crédit après 30 jours, 60 jours ou 90 jours sans frais d'intérêt. Par exemple, supposons qu'un fournisseur vous envoie quelque chose, et cette facture est due dans 30 jours, mais vous avez un crédit commercial ou des termes. Vos conditions pourraient être net 60 jours de la réception des marchandises, dans ce cas vous auriez 30 jours supplémentaires pour payer les articles.

Toutefois, lorsque vous commencez votre activité, les fournisseurs ne vous accordent pas de crédit commercial. Ils vont vouloir faire chaque commande C. O. D. (en espèces ou chèque à la livraison) jusqu'à ce que vous avez établi que vous pouvez payer vos factures à temps. Bien que ce soit une pratique assez normale, pour recueillir des fonds pendant la période de démarrage, vous devrez essayer de négocier le crédit commercial avec les fournisseurs. Une des choses qui vous aidera dans ces négociations est un plan financier correctement préparé.

Lorsque vous visitez votre fournisseur pour configurer votre commande durant votre période de démarrage, demandez à parler directement au propriétaire de l'entreprise s'il s'agit d'une petite entreprise. S'il s'agit d'une entreprise plus importante, demandez à parler au chef des finances ou à toute autre personne qui approuve le crédit. Présentez-vous. Montrez à l'agent le plan financier que vous avez préparé. Dites au propriétaire ou à l'agent financier de votre entreprise et expliquez que vous devez obtenir vos premières commandes à crédit pour lancer votre projet.

Le propriétaire ou l'agent financier peut vous donner la moitié de la commande à crédit, le solde étant dû à la livraison. Bien sûr, l'astuce ici est de vous faire expédier vos marchandises et de les vendre avant de les payer vous-même. Vous pourriez emprunter l'argent pour payer votre inventaire, mais vous devrez payer des intérêts sur cet argent. Le crédit commercial est donc l'un des moyens les plus importants de réduire le montant du fonds de roulement dont vous avez besoin. Cela est particulièrement vrai dans les opérations de vente au détail.

Malgré l'urgence d'utiliser le crédit commercial de façon continue et constante, vous devriez le considérer comme une source de capitaux pour répondre à des besoins relativement modestes et à court terme. Ne regardez pas cela comme une solution à long terme. Ce faisant, vous pouvez trouver votre entreprise fortement engagée auprès des fournisseurs qui acceptent des conditions de crédit prolongées. Par conséquent, l'entreprise peut ne plus avoir facilement accès à d'autres fournisseurs plus compétitifs qui pourraient offrir des prix plus bas, un produit supérieur ou des livraisons plus fiables.

Le coût du crédit commercial

Selon les conditions offertes par vos fournisseurs, le coût du crédit commercial peut être assez élevé. Par exemple, supposons que vous effectuez un achat auprès d'un fournisseur qui décide de vous accorder un crédit.

Les conditions que le fournisseur vous propose sont deux pour cent d'escompte dans les 10 jours et une date nette de 30 jours. Essentiellement, le fournisseur dit que si vous payez dans les 10 jours, le prix d'achat sera réduit de deux pour cent. D'un autre côté, en perdant la réduction de 2%, vous pouvez utiliser votre argent pendant 20 jours de plus.Sur une base annualisée, cela vous coûte en réalité 36% du coût total des articles que vous achetez chez ce fournisseur! (360 jours divisés par 20 jours = 18 fois par an sans escompte, 18 fois 2% de réduction = 36% de réduction manquée.)

Les remises en espèces ne sont pas le seul facteur à prendre en compte dans l'équation. Il y a aussi des pénalités de retard ou de retard si vous prolongez le paiement au-delà des conditions convenues. Ceux-ci peuvent généralement courir entre un à deux pour cent sur une base mensuelle. Si vous manquez votre date de paiement net pour une année entière, cela peut vous coûter de 12 à 24% en intérêts de pénalité.

L'utilisation efficace du crédit commercial nécessite une planification intelligente pour éviter des coûts inutiles en raison de la confiscation des remises en espèces ou de l'imposition de pénalités de retard. Mais chaque entreprise devrait profiter pleinement du crédit commercial disponible sans coût supplémentaire afin de réduire son besoin de capitaux provenant d'autres sources.