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Aide au commerce

Par Cynthia E. Griffin

Alors que les petites entreprises s'aventurent de plus en plus dans les eaux du commerce international, les grandes banques délaissent progressivement le financement des activités internationales, laissant un trou de plus en plus sur le marché. En Californie, une petite banque intervient dans la brèche. "Nous sommes spécialisés dans le financement du commerce et offrons des lignes de crédit allant jusqu'à 10 millions de dollars", explique David Wong, de la succursale de Los Angeles au Pacific Bank. "Nous ciblons des entreprises dont les ventes oscillent entre 1 et 50 millions de dollars. à la petite entreprise. "

La Pacific Bank, qui travaille presque exclusivement en Californie, aide à l'obtention de lettres de crédit pour des sociétés existantes et en démarrage dont les dirigeants ont déjà travaillé dans une industrie. La banque facilitera également la production une fois qu'il y aura une lettre de crédit confirmée et un bon de commande.

Wong propose quelques astuces pour obtenir un financement bancaire:

* Parlez à votre avocat ou à l'expert-comptable pour trouver des banques qui pourraient être de bons partenaires du financement du commerce.

* Cherchez une banque et un agent de crédit ayant au moins deux ou trois ans d'expérience dans le financement du commerce. Assurez-vous également que la personne connaît bien les programmes (gouvernementaux et privés) disponibles pour vous aider à importer et à exporter.

* Cherchez une institution qui cible l'importation et l'exportation en général, pas seulement un segment du marché.

* Choisissez une banque assez grande pour avoir un département international mais assez petite pour vraiment avoir envie de votre entreprise. Les banques sans départements internationaux peuvent proposer d'agir en tant que votre correspondant avec une banque internationale, mais gardez à l'esprit ceci ajoute simplement une autre couche de personnes que vous devez travailler avec.

* Enfin, si vous ne traitez qu'une transaction d'une valeur de moins de 5 000 $ par année, ne cherchez pas de financement commercial. Ce n'est pas rentable sauf si vous avez plusieurs offres de cette taille.