La finance

Rédaction d'annonces Made Easy

J'ai toujours été un peu déconcerté par ceux qui imaginent une distinction entre vendeurs et publicitaires. Essentiellement, ils font la même chose dans différents médias. Donc, même si vous n'avez jamais écrit d'annonce, si vous savez comment vendre quelque chose, vous pouvez créer des publicités efficaces pour toutes sortes de médias. Voici comment:

Imaginez que vous fassiez une présentation de vente , par écrit, à une personne que vous n'avez jamais rencontrée et que vous connaissez très peu. Vous pourriez le faire, non? Vous devez simplement compter sur votre connaissance des produits et moins sur votre sourire étincelant, votre regard fixe et votre personnalité gagnante. Vous devez écrire clairement et clairement:

  1. Ce que vous proposez de faire
  2. Comment vous prévoyez de le faire
  3. Pourquoi votre offre est meilleure que celle de votre concurrent

Félicitations. Vous venez d'écrire une annonce basique. Postez-le à quelqu'un, ou à plusieurs personnes, et voyez ce qui se passe. Si vous avez dit quelque chose qui vaut la peine d'être entendu, vous risquez de faire une vente.

Maintenant, organisez vos pensées en un minimum de mots pour que vous puissiez mieux retenir l'attention de votre prospect.

Oh, alors vous avez décidé de faire de cette annonce une bonne publicité! Rappelez-vous, plus c'est court, mieux c'est. Dire plus en moins de mots est la clé pour retenir l'attention des gens. Il n'y a pas de bonne lettre de vente qui soit plus longue qu'une seule page.

Localisez l'instruction la plus significative dans votre présentation et déplacez-la au début.

Cela va être un puissant moyen de persuasion. Ouvrez grand si vous voulez voir de gros résultats. Et faire un seul point de tout coeur. Les petites annonces font de nombreux points sans enthousiasme.

Découpez ce que vous avez écrit afin qu'il puisse être lu à haute voix dans un certain nombre de secondes.

Vous venez de créer une publicité radio. La plupart des débutants rédigent instinctivement des annonces qui nécessitent environ 90 secondes pour être lues à haute voix. Serrez-le à 60 secondes et regardez votre pouvoir de gain publicitaire. Un vrai pro peut faire sonner ce message comme une cloche dans exactement 30 secondes. Et le meilleur des meilleurs peut secouer le monde en seulement 15 secondes captivantes.

Augmentez considérablement la taille du point de votre déclaration d'ouverture et ajoutez une photo ou une illustration pour la renforcer.

Wow. C'est un beau magazine ou une publicité dans les journaux. Et cela renforce toutes les choses que vous avez dites à la radio! Vous avez les débuts d'une stratégie marketing complète ici. Continuez comme ça et les gens vont penser que vous savez vraiment ce que vous faites.

Au lieu d'une photo fixe , essayez d'utiliser une série d'images vidéo pour renforcer votre script radio.

C'est une publicité télévisée exceptionnelle. Et hé, regarde! Votre stratégie de marketing maître vient de devenir plus fort. La seule hypothèse dangereuse que nous faisons est que vous avez assez de budget publicitaire pour acheter suffisamment de répétitions dans tous ces différents médias.Si vous le faites, génial. Si vous ne le faites pas, vous devez choisir un seul de ces médias et ensuite devenir le roi de cette montagne.

Maintenant publiez tout ou partie de sur un site Web.

Utilisez votre site Web comme approfondisseur de relations 24 heures sur 24. Laissez-le servir comme un vendeur expert, même si vous ne prévoyez pas d'effectuer des transactions en ligne. Votre site Web d'entreprise devrait être le référentiel le plus organisé de conseils d'experts et de vente au sein de votre société.

Rompez ces composants et utilisez-les pour préparer, répéter ou illustrer votre prochaine présentation de vente en face-à-face. Si vous vendez en présentant des informations utiles et intéressantes d'une manière claire et logique, vous êtes soit un très bon vendeur, soit un rédacteur publicitaire clair et cohérent.

L'écriture d'annonce est simplement organisée. Et la rédaction d'annonces peut même aider vos argumentaires de vente. Voici un exercice qui vous mènera de la rédaction d'une simple annonce à la mise en page de votre présentation commerciale:

  1. Rédigez une annonce pour ce que vous tentez de vendre.
  2. Enregistrez votre annonce sur votre ordinateur ou sur un autre appareil d'enregistrement.
  3. Écoutez ce que vous avez enregistré.
  4. Modifiez le script et votre livraison.
  5. Enregistrez-le encore et encore jusqu'à ce que vous ne puissiez pas l'améliorer.
  6. Lorsque vous l'aurez mémorisé, livrez votre annonce en personne.

Votre présentation polie va lever quelques sourcils, et vous allez augmenter votre ratio de clôture, aussi.

Ce que je veux dire, c'est que la vente dans les publicités ou en personne consiste simplement à communiquer les bonnes pensées dans le bon ordre.

Ne laissez personne vous dire que les informations diffusées dans un magazine réussi sont différentes de celles des lettres de publipostage, des annonces radiophoniques, des annonces dans les journaux, des publicités télévisées ou de toute autre forme de persuasion médiatique.

Les bonnes idées, communiquées en utilisant les mots justes, sont ce que la vente est tout au sujet. Si vous voulez que vos annonces fonctionnent, faites-leur dire ce que vous dites lorsque vous êtes face à face avec vos clients. Vous ne serez pas loin de l'oeil de boeuf.

Roy William est. com chroniqueur "Publicité" et fondateur et président de l'agence de publicité internationale Wizard of Ads . Roy est également l'auteur de nombreux livres sur l'amélioration de vos efforts de publicité, y compris The Wizard of Ads et formules secrètes du magicien des annonces.