La finance

Annonce Choix simplifiés

Chaque New York à Los Angeles est confronté au même dilemme quotidien: un budget marketing limité et un nombre infini d'options publicitaires. Après tout, vos clients sont bombardés de centaines de messages publicitaires chaque jour. Dès leur réveil, ils sont exposés à la publicité à la télévision et à la radio, dans le journal du matin, leurs magazines préférés et leurs boîtes de réception électroniques, ainsi que sur les sites Web, les panneaux extérieurs et la signalisation du métro. Il y a même des publicités sur les fruits dans les supermarchés, des affiches d'entreprise sur les sentiers naturels isolés et des dépliants de marketing faisant la promotion des produits dans les cabinets dentaires et médicaux.

Cet afflux de messages marketing ne fera que continuer d'augmenter, et cela vous laisse des choix critiques à faire sur la façon dont vous allez atteindre vos prospects et retenir leur attention. Puisque chaque entreprise est différente, il n'y a pas de réponses rapides concernant ce qui fonctionnera pour tout le monde. Ce que je peux fournir sont quatre grandes questions. Répondez-y, et ils vous dirigeront vers les bons médias.

Question 1: Où vos prospects se tournent-ils en premier? Les gens qui savent déjà qu'ils veulent acheter ce que vous vendez sont vos prospects les mieux qualifiés. Ils ont besoin de ce que vous offrez et font activement leurs achats dans ce que l'on appelle les «couloirs de recherche marketing». Vos prospects utiliseront-ils les moteurs de recherche, les pages jaunes ou les deux? Sont-ils à votre recherche dans des revues spécialisées ou dans une section particulière du journal? Identifiez exactement où vos meilleures perspectives se présentent en premier lorsque vous magasinez pour ce que vous vendez, et placez vos annonces là-bas.

Question 2: Quels médias touchent le plus souvent vos prospects? Chacun d'entre nous est touché par les médias à différents moments de la journée. La clé est de découvrir les médias avec lesquels vos prospects ont des interactions significatives. Découvrez les émissions de télévision qu'ils regardent et les stations de radio qu'ils écoutent, et à quelle heure de la journée. Si vos clients lisent un journal, lequel est-ce? Et si vous ciblez des prospects B2B, identifiez les publications de l'industrie sur lesquelles ils s'appuient pour obtenir des informations. Ensuite, construisez une campagne de marketing intégrée en utilisant un mélange de médias qui les atteindra constamment au cours de leurs routines quotidiennes.

Question 3: Où votre message sera-t-il le mieux mémorisé? Mettre votre message publicitaire dans le bon contexte est essentiel au succès. En fait, vos prospects sont probablement touchés par toutes sortes de médias qui seraient complètement inappropriés pour vous. Lorsque vous évaluez vos options de publicité dans les médias, recherchez des occasions de communiquer avec vos prospects lorsqu'ils sont dans le bon état d'esprit.

Par exemple, vos clients peuvent souvent dîner dans des restaurants où ils sont exposés aux affiches sur les murs de la salle de bain. Mais bien que ce formulaire publicitaire particulier puisse atteindre vos meilleurs prospects, s'il est inapproprié pour votre message, vous devez le supprimer comme une option marketing.D'un autre côté, un site Web vers lequel vos prospects se tournent pour obtenir des informations sur un sujet lié à un produit ou un service que vous leur proposeriez quand ils sont dans le bon état d'esprit, faisant de la publicité sur ce site un bon choix pour vous.

Question 4: Peux-tu y rester? Une publicité efficace nécessite une fréquence pour que votre message soit mémorisé et utilisé. Au fur et à mesure que vous établissez votre liste d'options publicitaires, choisissez un mélange de supports que vous pouvez conserver à long terme. Il est préférable de choisir des médias dans lesquels vous pouvez vous permettre de faire de la publicité fréquemment, plutôt que de faire de la publicité à quelques reprises dans un plus large éventail de médias. Commencez petit avec une fréquence de publicité suffisante dans un groupe cohérent de véhicules de marketing. Ensuite, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez développer d'autres médias.