La finance

8 Façons d'améliorer votre visibilité

Cette histoire apparaît dans le numéro de mai 2006 de . Abonnez-vous »

Avez-vous des plans de croissance ambitieux pour votre entreprise, mais un budget marketing limité? Il n'y a pas besoin de compromettre vos objectifs. Il existe de nombreuses tactiques intelligentes qui permettent à votre entreprise de passer à la vitesse supérieure, même si vous n'avez pas de gros moyens. Voici une liste de huit outils marketing et tactiques éprouvés spécialement conçus pour les budgets.

1. Récompenses client: Comme il peut en coûter jusqu'à cinq fois plus cher de gagner un nouveau client que d'en conserver un ancien, les programmes de récompense client constituent une alternative moins coûteuse au marketing d'acquisition. Créez et promouvez activement un programme de fidélisation qui récompense les inscriptions et propose ensuite des incitations graduées à vos meilleurs clients. Pour fidéliser les clients, offrez des récompenses en nature plutôt que des cadeaux d'autres fournisseurs.

2. E-mail d'acceptation: L'e-mail est un moyen économique et à haut rendement d'améliorer les relations clients et d'augmenter les ventes. Les campagnes par courrier électronique peuvent être menées pour une fraction du coût d'autres tactiques et peuvent être exécutées en semaines, pas en mois. La clé consiste à envoyer des courriels aussi souvent que deux fois par mois, mais seulement à une liste interne de membres qui ont accepté de recevoir des courriels de votre part. Gardez le contenu extrêmement pertinent, et vous verrez les taux de réponse grimper.

3. Recherche payée locale: La grande majorité des acheteurs américains effectuent des recherches en ligne avant de faire un achat. Ils savent déjà ce qu'ils veulent acheter, ils cherchent juste le bon endroit pour l'acheter. Google et Yahoo! , entre autres, offrent des services pour les annonceurs locaux, et Yahoo! Le programme de recherche locale sponsorisée fournit une page de localisation qui va générer du trafic vers votre magasin même si vous n'avez pas votre propre site web. Visitez // smallbusiness. yahoo. comand cliquez sur "Market Your Business Online" pour en savoir plus.

4. Courrier de mariage: Essayer d'atteindre les ménages consommateurs dans des zones de marché spécifiques? Votre propre campagne de publipostage pourrait coûter une petite fortune. Au lieu de cela, utilisez "mail de mariage" - envoyez votre annonce ou votre coupon dans un mailing conjoint avec d'autres annonceurs. Un des principaux fournisseurs est Valpak, qui conçoit, imprime et expédie chaque année plus de 20 milliards d'annonces, ce qui constitue une alternative abordable au publipostage autonome.

5. Relations avec les médias: La RP à faire soi-même est une alternative moins coûteuse à la publicité, mais elle nécessite du savoir-faire et du temps. Pour de meilleurs résultats, adaptez vos histoires aux besoins des différents médias de votre liste. Ensuite, envoyez une lettre d'autorisation ou de lancement et faites un suivi par téléphone. Ces premiers contacts devraient jeter les bases de relations continues avec les principaux membres de la presse.

6. Plaidoyer à la base: Le bouche-à-oreille est souvent la forme de marketing la plus souhaitable.Pour faire parler les gens, organiser un concours, organiser un événement ou rassembler un groupe de «influenceurs». Le créateur d'une série de livres et de produits pour les filles préadolescentes, par exemple, a utilisé son site Web pour inscrire plusieurs centaines de filles pour agir en tant que conseillers sur tout, des personnages de livre aux parcelles. Les membres sont également les premiers à recevoir des informations sur les nouveaux produits. Vous pouvez parier que ces influenceurs partagent leurs nouvelles à l'intérieur avec des amis.

7. Partenariats marketing: Lorsque l'argent est serré, il est souvent rentable de s'associer avec une autre entreprise qui cible le même public. Vous pouvez forger des partenariats de marketing avec des entreprises qui offrent des services complémentaires et mettre en commun vos listes de prospects ou partager les coûts de publicité. Un détaillant d'appareils de cuisine pourrait s'associer à un entrepreneur en rénovation pour commercialiser des améliorations de cuisine à service complet, par exemple, ou des entreprises technologiques voisines pourraient promouvoir conjointement leur région en tant que corridor technologique.

8. Publicité cinéma: Plus de 27 000 écrans de cinéma diffusent des publicités. Screenvision Directworks avec les annonceurs locaux pour produire des diapositives publicitaires qui se déroulent pendant le divertissement avant le spectacle. Et avec des tarifs aussi bas que 25 $ par semaine et par écran, vous ne paierez que 1 000 $ par mois pour atteindre presque tous ceux qui voient un film dans le multiplex à 10 écrans de votre quartier.