La finance

8 Opt-In Offres que vos visiteurs ne peuvent pas refuser

De nos jours, les consommateurs savent que leurs renseignements personnels sont en or, et ils ne vous les donneront pas à moins que vous leur donniez une raison vraiment convaincante d'adhérer à votre liste. Et il vaut vraiment la peine de leur donner l'incitation, car une bonne liste d'adresses e-mail commenceront à générer des profits immédiatement - et continueront à le faire bien dans le futur.

Votre incitation à participer devrait:

  • Offre des avantages spécifiques
  • Décrivez la raison pour laquelle les internautes visitent votre site en premier
  • Donnez aux visiteurs une raison d'attendre vos e-mails ou de continuer à revenir sur votre site

Il y a des tonnes d'incitations différentes que vous pouvez utiliser pour encourager les gens à vous donner leurs informations personnelles, mais toutes les offres ne conviennent pas à tous les sites ou entreprises.

La plupart des gens pensent aux newsletters dès le départ, par exemple. Mais pour certaines entreprises, un bulletin gratuit ne fonctionnera tout simplement pas. Supposons, par exemple, que votre site vend des laveuses et sécheuses. Vous allez avoir du mal à trouver des informations intéressantes et pertinentes sur la lessive pour votre newsletter gratuite tous les mois.

Avant de publier un bulletin, pensez à la quantité d'informations pertinentes que vous pouvez transmettre à votre audience et au temps dont vous disposez pour la mettre en place afin qu'elle puisse être livrée régulièrement. S'il s'avère qu'un bulletin ne convient pas à votre entreprise, voici huit autres manières de collecter les adresses e-mail de vos prospects:

1. Offrir un cours gratuit.

Si vous avez beaucoup de savoir-faire dans votre domaine, vous pouvez transformer votre statut «d'expert» en un cours gratuit en plusieurs parties. Demandez-vous quel type d'information les visiteurs recherchent lorsqu'ils viennent sur votre site et ce que vous pouvez leur enseigner.

Votre cours peut contenir du texte, de l'audio, des graphiques, voire de la vidéo, tout ce qui convient au contenu que vous livrez. Il suffit d'envoyer à vos abonnés un lien vers la page Web où votre cours peut être trouvé. Contrairement au courrier électronique, votre site Web n'impose aucune restriction sur la quantité de médias enrichis que vous pouvez utiliser.

Une fois que vous avez développé le cours, vous pouvez utiliser des répondeurs automatiques différés pour l'envoyer par e-mail à vos abonnés à des intervalles spécifiés, les exposant à votre entreprise et à votre offre à plusieurs reprises. Et la meilleure partie est, vous les contactez avec les informations qu'ils ont spécifiquement demandées.

2. Offrir un e-book gratuit.

Un e-book n'a pas besoin d'être long de plusieurs centaines de pages pour être utile. Un livre électronique rempli d'informations peut être aussi court que huit à dix pages et toujours offrir une valeur majeure à vos abonnés opt-in.

Vous pouvez également rendre votre e-book viral en encourageant vos clients à envoyer votre e-book à d'autres. Votre message peut se répandre comme une traînée de poudre - et vous aider à attirer des tonnes de clients potentiels hautement ciblés.

3. Proposer des articles téléchargeables.

Si votre site contient de nombreux articles utiles, originaux et riches en contenu, l'une des meilleures façons de collecter des adresses e-mail est d'exiger que les visiteurs de votre site optent pour votre liste s'ils veulent télécharger ces articles en entier.

Tant que vous offrez des informations utiles et que les articles téléchargeables contiennent quelque chose que les internautes ne peuvent obtenir gratuitement dans la version que vous avez publiée sur votre site, vous pouvez vous attendre à recevoir une tonne d'inscriptions en utilisant cette stratégie.

Maintenant, peut-être que vous n'êtes pas à l'aise avec l'écriture ou que votre entreprise n'est pas adaptée à une incitation à l'acceptation écrite. Les offres d'opt-in suivantes ne nécessitent pas beaucoup d'écriture:

4. Offrez d'autres «téléchargements».

Les articles ne sont pas les seuls articles que vous pouvez offrir en téléchargement sur votre site Web. Pourquoi ne pas offrir des cartes électroniques, des économiseurs d'écran, des papiers peints de bureau ou des modèles que vos visiteurs peuvent utiliser en échange de leur information opt-in?

Par exemple, si vous vendez des livres sur les soins pour animaux de compagnie, vous pouvez offrir des cartes électroniques ou des cartes de vœux imprimables avec des photos d'animaux mignons. Ou si vous vendez des maisons de plage, vous pouvez facilement créer un économiseur d'écran avec des photos de certaines de vos plus belles destinations.

Vous pouvez même offrir un abonnement mensuel gratuit ou réservé aux membres pour ces articles spéciaux.

5. Offrez un concours régulier, un casse-tête ou un jeu.

Selon le type d'entreprise que vous dirigez, il existe une multitude d'options différentes pour ce type d'incitation à l'activation. Quelques exemples:

  • Un concours pour gagner un de vos produits. Mais rappelez-vous, ne proposez pas de donner le produit principal que vous vendez. Les gens vont participer au concours dans l'espoir de gagner - et quitter votre site sans envisager un achat réel.
  • Un concours pour gagner un article (ou un coupon pour un pourcentage sur un article) lié à votre produit. Dites que vous vendez des faveurs de fête - chapeaux, jouets et banderoles. Vous pourriez organiser un concours pour gagner un gâteau d'anniversaire gratuit d'une boulangerie dans votre région ou un coupon pour un lieu de location de fête.
  • Un casse-tête hebdomadaire, jeu ou quiz. Le type de puzzle est à vous. Vous pouvez l'organiser comme un concours et tirer un nom parmi les œuvres gagnantes pour attribuer un prix, ou vous pouvez exiger que les gens vous donnent leur information opt-in pour obtenir la réponse.

6. Faire un sondage.

Les sondages vous donnent une bonne excuse pour apparaître dans les groupes de discussion, les forums ou les bulletins d'information pertinents et fournissent un lien vers la page de sondage de votre site Web. Informez les participants que vous leur enverrez les résultats s'ils vous donnent leur nom et leur adresse électronique. Parce que les participants doivent venir sur votre site pour remplir le sondage, vous devriez être en mesure de profiter de tout ce nouveau trafic et de générer un nombre important de nouveaux opt-ins.

7. Offrir un forum ou un forum de discussion réservé aux membres.

Les forums réservés aux membres et les forums de discussion peuvent constituer un atout majeur pour les personnes sur des marchés de niche. Vous pouvez intervenir et fournir un endroit où les personnes partageant les mêmes idées se rencontrent et discutent de leurs passe-temps ou de leurs préoccupations.

En plus d'attirer des adhésions, cela vous donnera également l'occasion d'en apprendre davantage sur vos clients et sur les types de produits ou de services que vous pouvez développer pour mieux répondre à leurs besoins et développer votre entreprise.Vous devrez établir des règles de communauté et modérer le forum, mais en attendant, vos abonnés créeront du contenu précieux pour vous.

8. Offrez des spéciaux réservés aux membres.

L'un des moyens les plus faciles d'encourager les visiteurs à s'abonner à leurs informations personnelles est de leur offrir une chance d'économiser de l'argent. Cela peut être aussi simple que quelque chose comme ceci: «Voulez-vous recevoir nos offres spéciales réservées aux membres? Chaque mois, nous offrons des offres exclusives à nos abonnés que vous ne pouvez obtenir nulle part ailleurs! Pour commencer à économiser maintenant, inscrivez-vous ci-dessous " C'est un excellent moyen de stimuler les achats et les ventes et de faire en sorte que vos clients potentiels se sentent appréciés avant même d'acheter vos produits.

Il existe de nombreuses incitations à l'opt-in: il vous suffit d'appliquer un peu de créativité pour choisir celle qui vous convient le mieux et pour votre marché cible. La première étape dans la création d'une stratégie d'adhésion solide est de considérer les personnes que vous souhaitez activer dans votre liste. Tout comme les meilleures entreprises sont créées en réponse aux besoins d'un marché de niche spécifique, les meilleures offres opt-in sont les meilleures. Avec une certaine personnalisation, l'une de ces idées pourrait vous construire une liste d'opt-in très ciblée.