La finance

7 Façons de transformer un profit en ligne

Aller en ligne peut être une belle aventure - et beaucoup de plaisir - pour une petite entreprise. Mais si vous voulez que votre site Web soit plus qu'un passe-temps, vous devez réfléchir à la façon de le rentabiliser. Peu importe ce que votre entreprise est, vous devriez toujours penser à des moyens de diversifier vos sources de revenus pour augmenter vos profits.

Pour vous aider à réfléchir aux nouvelles stratégies, j'ai dressé une liste des sept façons de gagner de l'argent sur le Web, puis j'ai expliqué comment vous pouvez incorporer toutes ces méthodes pour créer du succès.

Bénéfices en ligne

Que vous commenciez tout juste à développer votre modèle d'affaires ou simplement à analyser une entreprise existante, votre objectif principal devrait être de savoir comment vous allez générer des revenus. Il existe sept façons de générer des revenus sur le Web:

  • Vendre vos propres produits
  • Vendre vos propres services
  • Produits Drop Ship
  • Produits affiliés recommandés
  • Vendre un espace publicitaire
  • Créer une coentreprise avec des entreprises partageant les mêmes idées
  • Démarrer un programme d'affiliation

Permettez-moi d'expliquer chacun d'entre eux un peu plus loin:

1. Vendez vos propres produits. Le principal avantage de la vente de vos propres produits est que vous contrôlez en fin de compte le bénéfice que vous réalisez sur chaque vente et que vous avez donc le potentiel de réaliser la plus grande marge bénéficiaire. Vous savez exactement ce que coûte chaque produit, et vous pouvez essayer différents points de prix pour voir ce qui fonctionne le mieux. Les gens apprécient un bon rapport qualité-prix et la suppression de l'intermédiaire est un excellent moyen de fournir à vos clients des prix compétitifs qui les incitent à revenir pour plus.

2. Vendez vos propres services. Que vous soyez un dentiste de petite ville, un conseiller juridique en ligne à prix élevé, un agent immobilier, un tuteur, un paysagiste, un propriétaire de gîte touristique, un mécanicien automobile, un traiteur, un entraîneur de santé ou quoi que ce soit entre les deux, vous pouvez profiter de la vente de votre service en ligne. Il est facile de commencer à vendre un service en ligne, mais votre potentiel de revenus, dans la plupart des cas, est limité. En effet, contrairement à une personne vendant un produit physique qui peut être stocké et expédié à la demande, vous pouvez uniquement fournir autant de services que votre temps le permet.

Lorsque vous vendez un service, vous vendez essentiellement une relation avec vous-même. Et cela nécessite que vous passiez plus de temps et d'efforts à établir votre crédibilité et à développer des relations avec vos visiteurs que ce qui est généralement requis sur un site vendant un produit physique. Vous devez non seulement établir les avantages du service que vous offrez, mais vous devez également établir la valeur de vous fournissant ce service.

3. Drop produits de navires. Si vous souhaitez vendre des produits sans les tracas liés au suivi de votre inventaire, à la mise en place d'un espace d'entreposage et au maintien d'une infrastructure d'expédition / réception déroutante, l'expédition directe peut vous convenir.L'expédition de baisse vous permet de vendre des produits de marque de qualité sur votre site pour un profit considérable, tandis que l'expéditeur de baisse prend soin de remplir la commande. Ils stockent le stock, emballent les commandes et les expédient à vos clients.

4. Recommander des produits d'affiliation. La recommandation de produits affiliés crée un partenariat «sans risque» qui vous permet de promouvoir les produits ou services d'une autre entreprise sur votre site afin de gagner un pourcentage de leurs ventes. En tant que «affiliés» ou partenaires de promotion de l'entreprise, vous gagnez une commission chaque fois que quelqu'un que vous avez référé à son site effectue un achat. Pour annoncer leurs produits, vous pouvez poster une bannière sur votre site qui renvoie vers le site du programme d'affiliation, ou vous pouvez publier un article sur la société et leurs produits dans votre newsletter.

5. Vendre un espace publicitaire. Une fois que votre site dispose d'un trafic très ciblé ou d'une grande liste d'utilisateurs ciblée, vous pourrez peut-être vendre de la publicité. Les annonceurs sont prêts à acheter des publicités lorsqu'elles s'adressent à un grand nombre de leurs cibles. De nos jours, cependant, les recettes publicitaires sont beaucoup moins que ce qu'elles étaient auparavant, donc je ne vous recommande pas de faire de cela votre seule source de revenus. Vendre de l'espace publicitaire peut être une excellente source de profit supplémentaire, mais il est peu probable que votre entreprise reste à flot.

6. Créer une coentreprise avec des entreprises partageant les mêmes idées. Les coentreprises sont toutes des entreprises liées qui s'associent et combinent des compétences, des produits, des services et des ressources pour créer de nouveaux flux de revenus et de profits. Une excellente façon de tirer profit des coentreprises est de rechercher des produits ou des services qui profiteraient à vos visiteurs, puis d'approcher les entreprises qui fournissent ces produits ou services. Demandez-leur si vous pouvez recommander leur produit ou service sur votre site pour une partie des bénéfices. La plupart des entreprises seront heureuses d'accepter cet arrangement - après tout, il n'y a aucun risque pour eux car ils ne vous payent que lorsque vous parrainez un client payant.

7. Démarrer un programme d'affiliation. Avec votre propre programme d'affiliation, vous pouvez recruter une armée de personnes (vos affiliés) qui recommanderont votre produit sur leur site web pour un pourcentage de toute vente qu'ils se réfèrent. Vous avez le pouvoir d'augmenter votre revenu de façon exponentielle car de plus en plus d'affiliés s'inscrivent et vous continuez à apprendre à vos affiliés existants comment augmenter leurs commissions (et votre revenu).

C'est l'une des formes les plus puissantes de publicité en ligne que je connaisse. Il vous permet de faire croître vos profits tout en gardant votre entreprise petite, puisque vous n'avez pas à sortir et à dépenser de l'argent sur les vendeurs et la publicité. Vos affiliés font la publicité pour vous, et vous ne les payez que lorsqu'ils effectuent une vente.

1. Créer un site

  • Comment nommer votre entreprise
  • Sécuriser un nom de domaine
  • Créer un site Web riche en contenu
  • A-Z des questions juridiques
  • Un site pour votre service Biz

2. Augmenter le trafic

  • Explorer le commerce électronique
  • 7 façons de transformer un profit en ligne
  • Options de paiement
  • 3 façons de booster les ventes en ligne

3.Vendre des produits et services

  • 7 péchés capitaux du marketing en ligne
  • Nouveaux modes de vente en ligne
  • Attirer des visiteurs sur votre site
  • 21 façons de promouvoir votre site
  • Faites la promotion de vos produits électroniques
  • Vos flux de bénéfices au travail

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Vous n'avez aucune raison de ne pas intégrer plusieurs de ces différentes opportunités de revenus dans votre modèle d'entreprise. La clé est de se concentrer sur un, maximiser les revenus de celui-ci, puis passer à la suivante.

Bien entendu, ce choix devrait être fait en tenant compte de votre budget. Si, comme la plupart des petites entreprises, vous avez un budget limité, vous voudrez vous concentrer sur les sources de revenus (comme la vente de produits ou la recommandation de produits affiliés) qui produiront des résultats rapidement. Voici un bon endroit pour commencer:

Le modèle de vente

Lorsque la plupart des gens pensent à faire une petite entreprise en ligne, ils vont directement au modèle de vente. C'est parce que c'est assez simple et que votre source de revenu est évidente. Vous travaillez en tant que marchand en ligne, et chaque fois que vous faites une vente, vous gagnez un profit. Plus vous faites de ventes, plus vos profits augmentent.

Mais ce qui est vraiment génial avec le modèle de vente, c'est qu'une fois que vous avez votre flux de revenus principal, vous pouvez ajouter tous les autres flux de profit mentionnés ci-dessus pour diversifier vos revenus et faire exploser vos profits! Par exemple, disons que vous dirigez une petite entreprise qui fabrique des outils de jardinage. Lorsque vous configurez votre site de vente, vous pouvez vendre votre propre produit (outils de jardinage), gagnant ainsi la plus grande marge bénéficiaire. Cela devrait être votre principale source de revenu, alors assurez-vous de vous concentrer sur ce premier.

Vous pouvez également vendre un service qui complète vos produits ou dont vos clients pourraient avoir besoin avant ou après l'utilisation de votre produit. Votre site de vente d'outils de jardinage, par exemple, pourrait offrir des consultations d'aménagement paysager avec des paysagistes professionnels. Ensuite, vous pouvez trouver des produits disponibles pour drop ship qui complètent votre produit principal. Peut-être que vos nouveaux propriétaires d'outils de jardin auront besoin d'autres articles pour leur jardin. Trouver un expéditeur de baisse qui offre des mangeoires d'oiseau ou des gants de jardin, et s'arranger pour offrir ces produits à vendre sur votre site.

Pourquoi ne pas recommander des produits affiliés qui intéresseront vos clients? Vous pouvez créer une page "Jardinage Ressources" sur votre site et l'utiliser pour promouvoir des produits affiliés liés au jardinage, tels que des livres ou des magazines sur le jardinage, des paquets de graines, des bulbes à fleurs, des pots de fleurs ou n'importe quoi d'autre. Cependant, gardez votre attention et évitez de transformer cette page en un marché aux puces général, sinon vous perdrez du trafic.

Essayez de vendre un espace publicitaire aux annonceurs qui sont intéressés par votre marché cible. Un site qui vend des vêtements de pluie, par exemple, pourrait être intéressé par la publicité aux jardiniers, car ils passent beaucoup de temps à l'extérieur. Une autre option consisterait à créer une coentreprise avec d'autres entreprises. Peut-être que vous connaissez un grand paysagiste local qui n'a jamais envisagé d'offrir son service en ligne.Vous pouvez mettre en place un arrangement où vous gagnez une partie des bénéfices sur les ventes que vous envoyez à sa manière. Ensuite, écrivez une brève promotion par courriel au sujet de son service et envoyez-le à tous vos clients qui habitent dans sa région.

Enfin, lancez un programme d'affiliation pour promouvoir votre site. Vous pourriez faire tout votre vente vous-même ... mais pourquoi le feriez-vous? Pensez-y - vous augmentez votre visibilité lorsque vos affiliés commencent à faire connaître votre site, vous gagnez de la crédibilité auprès des clients de vos affiliés, et vous faites tout simplement plus de ventes! Et dans un site de modèle de vente, c'est votre objectif ultime.

Le modèle Click & Mortar

Dans le modèle click & mortar, vous combinez votre activité hors ligne avec une présence en ligne pour augmenter l'exposition et élargir votre marché. Ce que vous faites avec votre site Web dépendra du type d'entreprise hors ligne que vous avez déjà établi. Votre entreprise en ligne peut être quelque chose d'un site qui fonctionne principalement comme un outil de marketing pour votre entreprise hors ligne à un magasin électronique entièrement e-commerce. Voici quelques-unes des sources de profit que vous devriez considérer lorsque vous prenez votre petite entreprise existante en ligne:

Si votre activité hors ligne implique la vente de produits, vous devriez envisager des ventes en ligne. Vos deux canaux (en ligne et hors ligne) peuvent partager des ressources, y compris des dollars de marketing, des systèmes d'exécution et des stocks. L'ajout de la chaîne en ligne vous permet d'élargir votre marché géographique et de produits, tout en gardant votre entreprise petite.

Si vous vendez un service hors connexion , réfléchissez à des façons de promouvoir votre service en ligne. Cela peut être efficace quel que soit le service que vous offrez. Que vous soyez un agent immobilier, un médecin, un dentiste, un avocat, un paysagiste ou un coiffeur, vous pouvez utiliser votre site Web pour vendre votre service. Par exemple, vous pouvez prendre des rendez-vous sur votre site ou créer une campagne promotionnelle en ligne qui dirige les visiteurs vers votre emplacement physique.

Vous pouvez vendre des espaces publicitaires à d'autres entreprises locales. Par exemple, disons que vous êtes un agent immobilier. Vous pourriez vendre de l'espace publicitaire à une entreprise de nettoyage, car les gens pourraient être intéressés à faire nettoyer leur maison avant d'emménager.

Vous pourriez créer une coentreprise avec d'autres entreprises locales. Pour votre entreprise immobilière, vous pourriez créer un forfait «Bienvenue dans le quartier» rempli d'informations utiles et de coupons pour les entreprises locales, notamment une pizzeria, un magasin de location de vidéos, un plombier, un électricien et un salon de beauté. Ensuite, faites des accords de joint-venture avec toutes ces entreprises afin que vous profitiez chaque fois que l'un de vos coupons est utilisé. Offrez ce forfait à la fois en ligne et hors ligne pour augmenter vos profits.

Et, comme d'habitude, je vous suggère de démarrer un programme d'affiliation. Pensez-y: vos affiliés peuvent envoyer des visiteurs sur votre site, où vous faites la promotion de votre service hors ligne. Vous pouvez également fournir à vos affiliés une campagne de coupons imprimable qu'ils pourraient utiliser pour envoyer des personnes à votre emplacement physique.

N'oubliez pas que ces deux modèles d'entreprise sont plus efficaces lorsque vous combinez des flux de profit pour maximiser vos revenus. Par exemple, si vous vouliez travailler avec votre site de modèle de vente pour diversifier vos sources de profit, vous pourriez vendre votre propre produit, tout en recommandant des produits d'affiliation ou de coentreprise susceptibles de plaire à votre public et de compléter votre offre. Vous pourriez étudier les options de livraison directe afin de diversifier davantage votre gamme de produits. Ensuite, vous pouvez créer un service dont vos utilisateurs de produits auraient besoin et leur envoyer une offre dans une promotion e-mail de suivi. De plus, vous pouvez faire plus de ventes sur tous ces fronts en enrôlant une armée d'affiliés à vendre pour vous.

La diversification vous offre toutes sortes d'options en matière de back-end et de suivi. Et rappelez-vous, si vous avez de bonnes offres, les clients qui ont acheté chez vous une fois sont susceptibles d'acheter chez vous à nouveau.


L'expert en marketing Internet Corey Rudl a gagné en popularité parce qu'il enseigne pas des approches théoriques du marketing en ligne, mais de véritables exemples de ce qui fonctionne quand il s'agit de réussir sur Internet. Il est également l'auteur du guide best-seller, des secrets d'initié à la commercialisation de votre entreprise sur Internet. Pour obtenir des conseils et des ressources gratuits, veuillez contacter questions @ marketingtips. com.

1. Créer un site
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