La finance

6 Secrets Les millionnaires savent que vous ne vous

Cette histoire apparaît dans le numéro d'octobre 2006 de Startups . Abonnez-vous »

Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise regardent avec succès et envient leur style de vie et leurs réalisations." Si seulement je connaissais leurs secrets, "pensent-ils." Pourquoi mon entreprise n'est-elle pas aussi rentable ou en croissance? " Le secret est simple: ce n'est pas un dur travail ou de longues heures; il agit comme un PDG, peu importe la taille de votre entreprise.

Les PDG s'attendent à une récompense pour chaque entreprise. Millionaire s se concentrer sur les pratiques commerciales qui créent les plus grands résultats. Lorsque vous choisissez comment investir votre temps, votre argent et vos ressources, vous devriez demander "Quel est le gain?" Une fois que vous avez fait cet investissement, si le rendement est insuffisant, trouvez un moyen de rentabiliser ce projet ou de l'abandonner.

Les Millionnaires utilisent ces six secrets pour garantir une rentabilité enviable.

1. Tout est marketing. Le succès d'une entreprise repose plus sur la commercialisation du produit que sur le produit lui-même. Tout est marketing, de la façon dont vous dites «bonjour» aux contacts que vous faites en avion avec le nom et la marque de votre entreprise, votre garde-robe et votre vocabulaire. Voici comment aborder chaque aspect de votre entreprise comme un génie du marketing.

Traitez chaque opportunité comme une opportunité de marketing. Le serveur de votre restaurant préféré peut vous présenter un nouveau client. Un étranger dans l'ascenseur de votre banque est une référence potentielle. Vous créez toujours d'où vient votre prochain client.

Réalisez que toutes les opportunités de marketing ne sont pas égales. Coller des cartes de visite sous 30 essuie-glaces dans un stationnement n'est pas aussi efficace que de parler à 30 personnes lors d'un déjeuner. Parler à 30 personnes lors d'un déjeuner n'est pas aussi efficace que d'exposer lors d'un congrès national auquel des milliers de personnes participent.

Soyez votre propre fan numéro un. Cela signifie annoncer vos réalisations. C'est difficile pour beaucoup de gens, mais si vous ne le faites pas, qui le fera? Avec humilité, faites savoir aux gens quand votre entreprise remporte un prix, si vous avez un engagement à venir ou si vous ajoutez un nouveau service. L'annonce de vos réalisations permet également à vos clients de savoir qu'ils parient sur un gagnant.

Sachez que vos clients existants sont vos meilleurs prospects. Il en coûte beaucoup plus cher d'avoir un nouveau client que d'augmenter le flux de trésorerie d'un client existant. Le meilleur client est un client fidèle.

N'arrêtez jamais le marketing, peu importe votre succès. Quand vous êtes occupé, vous pouvez être tenté de réduire le marketing, mais c'est le moment de le faire. Il est toujours temps d'envoyer plus de paquets promotionnels. Il est toujours temps de faire appel à de nouvelles perspectives. Il est toujours temps de mettre à jour et d'optimiser votre site Web.N'attendez pas que vous ayez faim pour replanter le jardin.

2. Des idées de millions de dollars peuvent provenir de n'importe qui. Quatre-vingt-quinze pour cent des PDG ne demandent jamais aux employés de 8 $ l'heure leurs opinions. Pourtant, ces employés sont ceux qui touchent le produit et parlent aux clients. Des idées brillantes sont générées par les employés les plus improbables, et vous ne saurez jamais ce qu'ils pensent si vous ne demandez pas.

En faisant appel aux idées de mes employés à l'Institut Vickie Milazzo, j'ai pu faire croître mon cabinet d'avocats-conseils en soins juridiques de 12 millions de dollars au cours des cinq dernières années. Nous organisons des séances de remue-méninges mensuelles où tout le personnel, du commis à la salle du courrier au directeur des finances, offre des idées et des opinions sur les nouveaux produits, les stratégies de marketing et les moyens de rationaliser les systèmes. Tout le monde travaille en équipe. De retour dans leurs départements et bureaux, ils continuent de faire des remue-méninges et de résoudre les problèmes soulevés lors des remue-méninges initiaux.

Si vous n'avez pas encore de base d'employés, collectez la matière grise partout où vous pouvez la trouver. Quelqu'un d'autre a déjà résolu tous les problèmes que vous rencontrerez. Ne vous limitez pas aux experts; vous pouvez apprendre de tout le monde. L'entraîneur de soccer de votre fille qui a été un vendeur prospère pendant 20 ans peut être une mine d'or de conseils de vente.

Tirer parti des talents et des idées d'autres personnes pour accélérer votre réussite future est tout simplement intelligent. J'ai rencontré beaucoup de gens qui disent: «Je veux faire tout cela tout seul." Quand je l'entends, je pense: «C'est fou, montez le cheval de quelqu'un qui a ce dont vous avez besoin.»

Ditch Networking et Do not Underprice

3. La mise en réseau est pas en cours. Beaucoup de nouveaux passent plus de temps à des événements de réseautage qu'à leurs entreprises. Millionaire s sont sélectifs sur la construction de la relation. Vous ne les trouverez pas lors d'événements de réseautage. Ils sont en train de construire leurs entreprises, pas leurs collections de cartes de visite.

Les personnes avec lesquelles vous devez vraiment travailler en réseau ne sont probablement pas à votre événement de réseautage habituel. Toujours s'efforcer de réseauter au-dessus de votre niveau. Tout comme vous améliorez votre jeu de tennis en rivalisant avec de meilleurs joueurs, vous améliorerez votre entreprise en interagissant avec des personnes qui ont déjà du succès.

Si vous consacrez un temps précieux à un événement de réseautage, assurez-vous que de nombreuses perspectives ou de puissantes ressources seront disponibles. Ne confondez pas le réseautage avec la socialisation et ne donnez de crédit à personne simplement parce qu'il se présente à un événement de réseautage. Bien que les idées puissent provenir de n'importe où, vous devez être sélectif sur les conseils que vous décidez de suivre. Toujours évaluer la validité des conseils offerts, et ne pas prendre conseil auprès de personnes qui ont une bonne réputation mais qui ne sont pas qualifiées pour le donner.

4. Ne vous sous-estimez pas. Les acheteurs intelligents comprennent que tout ce qui est bon marché peut être coûteux à long terme. Ils vont acheter dans votre entreprise aussi longtemps que vous fournissez de la valeur pour leur dollar. Depuis 24 ans, les gens disent que mes produits sont trop chers - jusqu'à ce qu'ils les achètent et les utilisent.

Quoi que vous fassiez, ne créez pas une entreprise de produits de base. Par exemple, mon entreprise ne vend pas de DVD ou de CD de 16 $, bien que ce soit le média que nous employons. Au lieu de cela, nous vendons un système éducatif de 7 400 $. Nous créons de la valeur en fournissant des produits de la plus haute qualité et des services innovants tels que le mentorat gratuit. Nous construisons la confiance en apportant une attention inégalée au service client. Les concurrents pourraient être en mesure de reproduire nos idées, mais ils ne peuvent pas reproduire l'expérience que nos clients reçoivent. Estampez votre entreprise avec innovation et originalité, de sorte qu'il n'est pas facile de reproduire une version moins chère et de qualité inférieure.

Avant tout, vous devez faire un profit. Les gens qui disent: «J'aime tellement ça, je le ferais gratuitement» ne sont pas des bénévoles. Une entreprise est rentable, sinon ce n'est pas une entreprise - c'est un organisme de bienfaisance. Le mot bénéfice provient du mot latin profectus, qui signifie «avancement ou amélioration». Les millionnaires sont prêts à commencer petit et à se développer lentement, mais ils ont pleinement l'intention de faire de l'argent.

5. Attendez-vous à Icebergs. Les millionnaires savent que, quel que soit leur succès, aucune entreprise n'est insubmersible. Le Titanic a coulé une première fois, mais si vous êtes prêt, même les énormes icebergs ne vous couleront pas.

En 1990, j'ai frappé un iceberg lorsque les plus gros clients de mon entreprise ont dissous leur entreprise. Heureusement, j'avais les embarcations de sauvetage nécessaires en place. Je me suis rapidement réorganisé et j'ai pu consacrer plus de ressources à la construction de la partie éducation de mon entreprise, en formant des infirmières autorisées à devenir des infirmières juristes autorisées. Mon entreprise est restée à flot, et j'ai tracé un nouveau parcours qui a changé mon avenir.

Les icebergs arrivent, mais il faut naviguer avant de pouvoir échouer. Commencer petit est mieux que ne pas commencer du tout. Soyez prêt à partir et à manœuvrer autour des icebergs. Si vous ne quittez jamais le quai, vous n'aurez jamais d'entreprise à maintenir à flot. Si j'avais manqué l'iceberg, j'aurais peut-être continué heureusement dans ma direction d'origine, satisfait de ma pratique de consultant solo. Cet iceberg s'est avéré être la meilleure chose qui soit arrivée à moi et à mon compte en banque.

Affrontez seulement avec vous

6. Concourir seulement avec vous-même. Alors que je traînais un chien en traîneau à travers un glacier d'Alaska, j'ai appris de première main que si vous n'êtes pas le chien de tête, la vue depuis l'arrière ne change jamais. Et l'arrière est exactement là où vous serez si vous ne faites concurrence qu'aux autres. Innover - ne pas imiter. Pour exceller en entreprise, vous devez être conscient de votre concurrence, mais vous ne pouvez pas permettre que cette prise de conscience vous détourne du cours. Rivaliser avec votre propre meilleure performance - être le chien de plomb de vos concurrents imiter, et vous les quitter avec cette vue arrière.

Si quelqu'un m'avait dit il y a 24 ans que je pouvais posséder une entreprise multimillionnaire, je n'y aurais pas cru. Il m'a fallu deux décennies pour apprendre ces secrets. Je voudrais qu'un millionnaire les ait partagés avec moi plus tôt. Je vous invite à utiliser ces six secrets pour obtenir la récompense ultime: la satisfaction de créer votre propre entreprise de plusieurs millions de dollars.

5 Promesses de garder

Vickie L.Milazzo, fondatrice et présidente de l'institut Vickie Milazzo, utilise les promesses suivantes pour la guider dans ses décisions. La magie des promesses est qu'elles sont simples et peuvent fonctionner pour n'importe qui.

1. Je vais vivre et travailler une vie passionnée. Écoutez votre coeur; alors construisez votre entreprise basée sur ce désir passionné. Lorsque vous vous réveillez tous les jours dans une entreprise que vous aimez, vous faites ce qu'il faut pour réussir.

2. Je vais y aller ou le rejeter carrément. Ne passez pas votre vie en attente. Fais-le ou oublie-le. Faites un plan et soyez réaliste. As-tu du temps? Pouvez-vous vous le permettre? Sinon, rejetez-le et trouvez un objectif réalisable.

3. Je vais faire un pas d'action chaque jour vers ma vision ultime. Les rêves inassouvis rendent les gens misérables. Agir sur ces rêves rend les gens heureux. En agissant tous les jours, vous développez l'habitude et la discipline pour faire de votre rêve une réalité. Le succès est dans la motion.

4. Je m'engage à être un étudiant à succès pour la vie. N'importe qui peut lancer une nouvelle entreprise. La croissance d'une entreprise prospère, cependant, nécessite d'apprendre tous les jours de toutes les ressources disponibles, y compris les livres, les classes et surtout les mentors réussis.

5. Je crois que je peux faire n'importe quoi. Croire à 90% de la victoire. Imaginez votre succès avec des détails sensoriels. Si vous croyez que vous atteindrez votre objectif, quels que soient les défis, peu importe ce que quelqu'un d'autre vous dira, vous réussirez.

Top 18 choses à faire et à ne pas faire pour les entreprises en démarrage

Ne engager de grandes choses qui peuvent développer votre entreprise de façon spectaculaire.

Ne pratiquez une intégrité intransigeante en tout temps.

Ne vivent pas selon vos moyens, et ont six mois d'économie et de frais de subsistance.

Ne élaborez un plan d'affaires stratégique, en mettant l'accent sur le marketing.

Ne choisissez un nom d'entreprise qui vous représentera encore dans cinq, dix et vingt ans.

Ne perfectionnisme de fossé; Obtenez vous-même et votre produit là-bas maintenant.

Ne embaucher des professionnels pour vous aider dans tout domaine où vous n'êtes pas un expert, en particulier pour vos documents marketing.

Do propose un plan de sauvegarde, pas seulement pour votre ordinateur, mais pour tous les systèmes essentiels.

Commencez à créer votre base de données clients avant de commencer à développer votre entreprise. Ne pas

se laisser distraire par les opposants; Fais confiance à ta vision. Ne

quittez pas votre emploi de jour avant de gagner de l'argent. Ne perdez pas

votre maison en obtenant un prêt hypothécaire; explorer d'autres options de financement à la place. Ne pas

investir dans des cloches et des sifflets inutiles tels que des meubles de bureau coûteux. N'essayez pas

de tout faire vous-même; déléguer aux membres de la famille jusqu'à ce que vous puissiez vous permettre d'embaucher votre premier employé. Ne pas

couper les coins sur l'image; investissez judicieusement dans du matériel promotionnel de qualité et dans votre garde-robe. Ne pas

devenir accro aux voleurs de temps comme le courrier électronique et la messagerie vocale. Ne pas

attendre que le téléphone sonne; aller après vos perspectives. Ne

laissez pas le stress vous fatiguer; prenez le temps de prendre soin de vous. Vicki L. Milazzo, RN, MSN, JD, est l'auteur de


Inside Every Woman: Utiliser les 10 forces que vous ne saviez pas avoir pour obtenir la carrière et la vie que vous voulez maintenant.