La finance

5 Conseils pour rédiger une copie à lecture rapide

Cliquez ici. Acheter maintenant. Offre d'essai gratuite. Le monde de la publicité est plein de copie courte et accrocheuse promettant une gratification instantanée. Après tout, la plupart des prospects n'ont tout simplement pas le temps de lire à fond. Ils écument. Ils regardent. Mais si vous pariez qu'ils vont parcourir de longs paragraphes de copie narrative, il est temps d'ajuster vos attentes. Votre rédaction doit être claire, convaincante et pertinente.

Ces jours-ci, la meilleure copie est servie à la carte, permettant aux lecteurs d'échantillonner un message ici, d'y goûter un autre message. Ce qui nous conduit à la règle la plus importante dans la rédaction d'une copie qui se vend: Faites-le "digestible". Fiez-vous aux manchettes, sous-titres, légendes et puces - de courts extraits de copie avec des pépites clés. De longs blocs de copie ont tendance à submerger les lecteurs. S'ils somnolent, vous perdez.

Voici cinq règles simples pour écrire des copies pour les skimmers, les scanners et les "at-a-glancers":

1. Faites correspondre votre copie à votre visuel (photo ou illustration). Presque tous nous regardons avant de lire. Si les perspectives voient une photo intéressante, vous avez attiré leur attention assez longtemps pour au moins les amadouer vers un titre ou un sous-titre correspondant. Le message dans votre titre devrait toujours être le plus important, de préférence le principal avantage de votre produit ou service. Si vous utilisez des photos plus petites, ajoutez des sous-titres. Mélangez-le en mettant en italique la police dans la légende; cela «détourne» l'œil pour voir quelque chose de différent de la copie narrative. Essayez d'intégrer un message clé ou deux dans la légende. Quoi que vous fassiez, gardez le bloc de copie court.

2. Affichez votre message le plus fort «au-dessus de la ligne de flottaison». La priorisation de vos messages peut être l'un des aspects les plus difficiles de la rédaction d'une copie pour votre entreprise. C'est parce que vous connaissez probablement votre produit ou service à l'intérieur et à l'extérieur et avez beaucoup à dire. Gardez simplement à l'esprit que la plupart des consommateurs ne se rappelleront au mieux qu'une seule chose au sujet de votre produit après avoir lu votre annonce ou votre adresse e-mail. En fait, si vous pouvez leur faire rappeler un avantage ou une fonctionnalité et le connecter à votre marque spécifique, vous avez frappé un coup de circuit.

Assurez-vous donc de porter ce message principal dans un titre et de le renforcer dans le reste de l'annonce. Assurez-vous également d'utiliser votre plus forte attraction dans la ligne d'objet des campagnes de courrier électronique et au-dessus du pli par la suite. (Par exemple, les prospects en ligne ne devraient jamais avoir à faire défiler leur navigateur pour voir la teneur de votre message.)

3. L'espace blanc fait ressortir votre message. C'est une erreur de fourrer toutes sortes d'informations dans votre annonce juste parce que "il y a de la place". En fait, il n'y a pas de place. Si les yeux d'un prospect sont submergés par une grande quantité de copie avec nulle part où se reposer, rien dans votre annonce ne sera lu. La plupart des clients avec qui j'ai travaillé dans le secteur de la publicité se battent constamment contre leur tendance à faire trop de copies, alors soyez vigilants. Essayez de critiquer votre article promotionnel à partir d'une vue holistique: s'il semble trop encombré, commencez à le modifier.

4. Ajoutez un fort appel à l'action au moins deux fois. Tout comme les signets, un appel d'achat fort et concis doit être placé au début de votre article promotionnel, ainsi que vers la fin. Soyez clair dans la façon dont les clients devraient vous contacter et donnez toujours l'adresse de votre site Web si vous en avez un.

5. Concentrez-vous sur les avantages, pas seulement sur les fonctionnalités. Vous l'avez déjà entendu, mais il vaut la peine de le répéter: les gens achètent le grésillement, pas le steak. Les caractéristiques ne sont qu'un moyen pour une fin. Que signifient les caractéristiques de votre produit pour la vie de vos consommateurs? Seront-ils plus heureux, en meilleure santé ou auront-ils plus de temps libre? La principale exception à cette règle est avec des publics extrêmement techniques, qui ont tendance à être des lecteurs consciencieux de toute façon.

Enfin, gardez vos phrases courtes et votre style aéré, afin que votre écriture soit facile à lire et à parcourir. Quand il s'agit de la copie publicitaire, moins est généralement plus.