La finance

4 Clés de la publicité radio

En une semaine, la radio atteint plus de 228 millions d'Américains. C'est 94 pour cent de tous les âges de 12 ans et plus, selon Arbitron. Donc, peu importe les types de prospects que vous souhaitez atteindre, la publicité radio vous aidera à le faire. De plus, la radio est mobile. Quatre-vingt pour cent des adultes écoutent la radio dans leur voiture, et un quart de la population écoute aussi au travail.

Il y a beaucoup de choses nouvelles à la radio. De nombreuses stations diffusent maintenant leur programmation sur Internet et atteignent d'autres audiences locales et nationales. Qui plus est, si les auditeurs en ligne aiment ce qu'ils entendent dans votre spot de radio en streaming, ils ne sont qu'à un clic de votre site Web.

La radio constitue un support publicitaire idéal pour les petites entreprises, mais mener une campagne efficace demande un peu de savoir-faire. Suivez ces quatre conseils pour naviguer dans les ondes radio.

1. Identifiez votre public.

Chaque achat de radio doit commencer par une compréhension claire des auditeurs que vous voulez atteindre. Rédigez un profil d'audience cible d'une phrase en fonction de la démographie de vos prospects. Cela devrait inclure leur âge, sexe, où ils vivent et d'autres facteurs, tels que le revenu du ménage. Partagez ensuite cette information avec les représentants des stations que vous envisagez. Ils vous diront quel pourcentage d'auditeurs de leurs stations correspondent à ces données démographiques et à quels moments de la journée ou au cours de quelle programmation vous atteindrez vos meilleurs prospects.

Il peut également y avoir des caractéristiques qualitatives de vos perspectives idéales, vous devriez considérer lors de votre achat radio. Un restaurateur, par exemple, chercherait une station de radio dont les auditeurs dînent fréquemment. Les représentants des stations de radio ont accès à des informations à la fois qualitatives et quantitatives concernant leurs auditeurs et devraient être en mesure de vous proposer des propositions personnalisées incluant des horaires avec des ventilations de notation. Ils devraient également fournir des cartes de couverture du signal qui montrent précisément où leurs stations sont entendues.

2. Sachez ce que vous achetez.

Les trois éléments les plus importants dans l'évaluation des propositions sont la portée, la fréquence et le coût par point. Reach est le nombre de vos prospects qui entendront votre message marketing. La fréquence n'est pas le nombre de points que vous exécutez, mais le nombre moyen de fois que vos prospects entendront votre message. Le coût par point est la base de l'évaluation de la rentabilité. Le RPC est ce qu'il en coûtera pour atteindre 1% de la population de votre public cible, c'est donc la meilleure façon de comparer la valeur des stations concurrentes. Acheter suffisamment de fréquence pour assurer que votre message est entendu au moins plusieurs fois.

3. Recherchez des commandites spéciales.

Les stations de radio sont des moteurs de promotion, et il y a au moins deux façons de monter à bord. Premièrement, la plupart des stations offrent la possibilité de parrainer des nouvelles, des bulletins météorologiques ou d'autres types de programmation régulière.En tant que sponsor, vous obtiendrez généralement des mentions supplémentaires, telles que des «panneaux d'affichage», qui sont des annonces de votre parrainage menant à une programmation spéciale. Souvent, le sponsoring garantit vos spots d'abord dans les pauses publicitaires, ou pods, de sorte que vous atteindrez plus d'auditeurs avant qu'ils aient une chance de changer de station ou de se désaccorder pendant de longues pauses.

Les stations de radio s'impliquent également dans la communauté avec des événements spéciaux. Recherchez des occasions de commandites qui incluent des mentions sur les ondes, ainsi qu'une visibilité sur les événements eux-mêmes. Et assurez-vous de rechercher des événements qui sont bien fréquentés par votre public cible et mettez votre entreprise à l'honneur.

4. Divertissez le public.

Une fois que vous avez évalué les propositions des stations de radio et négocié et finalisé vos achats, vous aurez besoin de spots efficaces. Comme la production de spots radio est rarement un travail de bricolage, vous travaillerez très probablement avec une société de production, une agence ou une station locale. Mais vous devez comprendre quelques bases pour être une partie efficace de l'équipe et les garder sur la bonne voie.

De grands spots radio attirent et retiennent l'attention, généralement par l'humour. Ils peuvent également utiliser des sons, de la musique convaincante ou des voix inhabituelles pour attirer l'attention. Vos spots doivent raconter des histoires ou des situations actuelles auxquelles votre public cible peut s'identifier. Pour que votre auditoire écoute vos spots mois après mois, intégrez-les à un thème de campagne en cours. Votre auditoire écoutera les versions les plus récentes, ce qui vous aidera à étendre votre message plus efficacement que si vous deviez exécuter des spots sans rapport. Pour obtenir le maximum de résultats, apportez votre appel à l'action - une URL ou un numéro de téléphone - facile à mémoriser et associez-le au nom ou au message de votre entreprise.