La finance

4 Meilleures pratiques pour faire une offre commerciale

En règle générale, l'acheteur n'a pas à prouver au vendeur qu'il est le meilleur parti pour acheter la société. Bien sûr, les propriétaires actuels voudront avoir la tranquillité d'esprit que l'entreprise qu'ils mettent leur sang, leur sueur et leurs larmes sera encore une «préoccupation» un an après la vente, mais le prix sera généralement le facteur le plus important pour déterminer qui achète l'entreprise et à quel prix. Cela dit, il existe certainement des meilleures pratiques à prendre en compte lors de la soumission d'une offre.

Comment approcher le vendeur. Bien qu'aucune transaction commerciale ne soit exactement identique, toute personne impliquée dans une acquisition / fusion antérieure vous dira que la relation et les personnalités de l'acheteur et du vendeur ont été des facteurs importants dans la finalisation de la transaction. En tant que tel, il serait dans votre meilleur intérêt d'obtenir une introduction très chaleureuse de quelqu'un que vous connaissez qui connaît également le propriétaire du magasin. Cela aidera à gagner la confiance du vendeur et devrait accélérer le processus dans son ensemble. En outre, si la société n'est pas actuellement à vendre, vous voudrez être stratégique pour déterminer si, au bon prix, le propriétaire peut vendre.

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Due diligence préliminaire. En tant qu'acheteur potentiel, vous devriez évaluer la valeur et les perspectives de croissance de l'entreprise. Cela signifie examiner les employés actuels, la culture d'entreprise, les tendances commerciales, les possibilités d'expansion, les commentaires des clients, le paysage concurrentiel, entre autres facteurs. En outre, non seulement vous voulez vous assurer que c'est une entreprise viable et en croissance, mais que vous êtes la meilleure personne pour le diriger. Non seulement cela impressionnera le propriétaire, mais votre recherche pourrait aider à façonner l'offre que vous faites et à renforcer votre pouvoir de négociation.

Formuler votre offre. Lorsque vous vous préparez à faire une offre pour l'entreprise, il est préférable de comprendre comment le propriétaire actuel valorise l'entreprise. Plus précisément, si vous devez passer par le processus de négociation, il est préférable d'avoir une idée de la façon dont le vendeur perçoit l'évaluation. Pour ce faire, demandez-leur quels sont les indicateurs clés de performance (KPI) qu'ils évaluent lors de l'évaluation de la santé et de la croissance de l'activité globale. S'il s'agit de revenus mensuels récurrents et que vous avez une idée de la taille de cette clientèle, il est facile de comprendre comment le propriétaire valorise l'entreprise.

Due diligence de clôture. Une fois que vous avez conclu un accord avec le vendeur, vous devez toujours confirmer l'exactitude des données financières et commerciales fournies par le vendeur. Vous devrez peut-être travailler avec quelques avocats et peut-être un cabinet comptable pour compléter cette partie finale de l'accord. J'espère que si votre recherche a été approfondie, il n'y aura pas de mauvaises surprises.

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