La finance

Liste de contrôle du plan de vente 30 jours

Et si vous pouviez porter vos ventes à un niveau supérieur en seulement 30 jours? C'est plus faisable que vous ne le pensez - surtout lorsque vous divisez le processus en petites étapes réalisables.

Utilisez cette liste de contrôle, adaptée de l'article vedette de Barry Farber, «Sales Shape-Up», pour mettre votre plan en marche.

Gardez une attitude positive Tous les 30 jours, créez une liste des personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps. Placez un signe plus à côté de ceux qui vous soulèvent. Placez un zéro à côté de ceux qui n'ont eu aucun impact positif ou négatif. Placez un signe négatif à côté de ceux qui vous affectent négativement. Développez vos relations selon cette liste.
Repérez vos objectifs Faites un brainstorming de vos objectifs de vente pendant au moins 15 à 30 minutes chaque semaine. Essayez d'énumérer au moins 20 idées. Choisissez-en un pour agir immédiatement.
Gain Access Lorsque vous avez trouvé un client potentiel avec un excellent retour sur investissement, envoyez-lui par la poste des articles de journaux ou de magazines utiles qui traitent de ce qui est important pour eux. Postez un article à un prospect clé par jour.
Posez des questions La prochaine fois que vous rencontrez quelqu'un de nouveau, pendant la conversation, écoutez 70% du temps et parlez seulement 30%. Ne partagez rien sur vous-même avant d'avoir appris ce qu'ils font, leurs intérêts, leurs passe-temps, etc.
Offrez un Service Stellaire Dressez une liste de vos meilleurs clients et appelez-en un chaque jour. Demandez-leur ceci: "Y a-t-il quelque chose que je ne fais pas pour vous que je pourrais faire pour mieux vous servir?" Résolvez les problèmes qu'ils soulèvent, et vous aurez plus de clients fidèles que s'ils n'avaient jamais eu de problèmes du tout parce qu'ils ont vu vos efforts en action.
Différencier votre entreprise Énumérez trois choses qui vous distinguent de manière positive de vos concurrents et de votre message, et tenez-les prêts à les présenter à tout moment.
Valeur de vente Lorsque les clients remettent en question le prix de votre produit, de votre entreprise et même de vous, ce qu'ils demandent vraiment, c'est: "Qu'est-ce que je reçois de votre part? investissement?" Vous devriez avoir au moins trois raisons qui expliquent pourquoi vous êtes unique et pourquoi ils devraient acheter chez vous. Ecrivez ces raisons et mémorisez-les.
Suivez Ne faites pas que suivre une vente - suivez jusqu'au bout. Passez en revue les critères que le client avait avant de prendre sa décision, et lorsque vous faites votre appel de suivi, demandez-lui: «Comment notre entreprise a-t-elle répondu à vos besoins clés? Puis demandez, "Que pouvons-nous faire maintenant pour vous garder comme un client à vie?" De plus, assurez-vous de demander quels sont les meilleurs moments pour rester en contact. Utilisez ensuite ces informations pour créer des schémas personnalisés d'étapes de suivi à long terme pour chaque client.
Créer un sentiment d'urgence Terminez chaque appel de vente par une question ou une déclaration qui fermera la transaction ou déplacera la vente dans la bonne direction.Si vous vous sentez si submergé par vos activités quotidiennes que vous oubliez vos objectifs, écrivez la question «Que puis-je faire maintenant pour utiliser mon temps le plus efficacement possible? dans votre agenda quotidien et regardez-le tout au long de la journée pour rester sur la bonne voie.
Transformez les obstacles en opportunités Chaque fois que vous faites face à un obstacle, à un rejet ou à un revers, considérez-le comme une opportunité d'apprentissage. Affrontez-les de front: augmentez votre activité de vente; appelez les mentors et les autres personnes que vous respectez pour recueillir leurs idées pour votre prochain déménagement; Faites une liste de choses que vous pouvez faire pour vous remettre sur les rails.