La finance

2001: Une Odyssée des affaires

Cette histoire apparaît dans le numéro de décembre 1996 de . Abonnez-vous »

Quelle est la tendance la plus chaude à frapper cette année et au-delà? Pour le comprendre, mettez-vous, pour un moment, dans l'esprit du consommateur typique:

Le millénium est presque fini, et vous n'avez rien accompli. Vous êtes esclave 60 heures par semaine seulement pour faire face à la réduction des effectifs. Votre santé est en baisse, mais votre médecin semble inconscient. Vous soupçonnez qu'il ya plus à la vie que votre hypothèque et votre paiement de voiture, mais vous pouvez difficilement trouver le pouvoir du cerveau pour contempler le dîner, sans parler des grands mystères du cosmos. Vous ne voulez pas d'une nouvelle attitude ou d'une nouvelle perspective. Vous avez besoin du paquet de luxe.

Vous avez besoin d'un nouvel âge.

Vous et environ 44 millions d'Américains vous aimez. Le sociologue Paul H. Ray, dans une étude coparrainée par des firmes de recherche du Fetzer Institute de Kalamazoo au Michigan et de l'Institute of Noetic Sciences de Sausalito, en Californie, a identifié environ 24% de la population comme des «créatifs culturels» - les gens qui embrassent la mondialisation, les soins de santé alternatifs, la spiritualité, la conscience sociale et la durabilité écologique.

Les créations culturelles ne représentent pas la majorité de la population, mais elles représentent un marché considérable. De plus, leurs valeurs se répercutent dans la société en général. Là où New Age a été jadis ridiculisé comme le refuge des amateurs de pyramides, adorateurs de cristal, il est maintenant aussi courant que de voir un acupuncteur ou d'acheter une vidéo de yoga.

Avez-vous lu votre horoscope ces derniers temps? Accordé à "The X-Files"? Vous avez eu une bouffée d'aromathérapie? Si oui, vous n'êtes pas seul. En tant que culture, nous pouvons être loin de l'illumination. Mais même si nous n'atteignons pas le nirvana en 1997, il semble que nos esprits continueront le long et lent processus d'ouverture - et des marchés inimaginables s'ouvriront avec eux.

Questions d'âge

Les forces qui sous-tendent la croissance du mouvement New Age ne sont pas des fantaisies passagères. Certains disent que nous avons un gros cas de fièvre millénaire. Non seulement les grands changements astrologiques et psychiques sont réputés en cours, mais il en est de même pour le genre d'introspection culturelle qui se produit habituellement pendant les changements millénaires.

"On a l'impression que les institutions de l'ère industrielle ne sont plus équipées pour faire face à la réalité", explique Gerald Celente, directeur de The Trends Research Institute à Rhinebeck, New York, et auteur de Trends 2000 (Warner) «Les gens ont perdu confiance dans le système politique, le système juridique, le système de soins de santé - et ils cherchent des réponses, souvent en dehors du champ de la raison.»

Ce qui ne veut pas dire les gens sont déraisonnables. Il s'agit plutôt d'une période d'innovation et d'introspection spirituelle: «Je pense que les gens attendent avec impatience de grands changements» dans presque toutes les facettes de leur vie, dit Celente.

Démographiquement parlant, le moment est propice au renouveau.«Beaucoup de gens ne se mettent pas à l'auto-examen tant qu'ils ne sont pas confrontés à une crise majeure», déclare Joan Duncan Oliver, rédactrice en chef du magazine bimensuel New Age Journal. «Les baby-boomers ont atteint l'âge où ils pourraient être confrontés à des problèmes de santé, ou questionner la valeur de leur travail, ou même perdre leur emploi, ces crises sont souvent l'initiation à une vie plus examinée. la confluence des tendances démographiques et millénaires crée le bon environnement pour le changement. De nouvelles idées, de nouvelles révélations, de nouvelles approches à de vieux problèmes, des produits et services révolutionnaires - ils ne pouvaient pas naître à un meilleur moment.

Bien, bien, bien

La pensée cosmique est géniale, mais qu'est-ce qui va se vendre? Personne n'a de boule de cristal, bien sûr, mais plusieurs catégories sont prometteuses. Oliver rapporte que l'hindouisme et l'islam sont en jeu. Selon Dwight Lucky, rédacteur en chef du magazine commercial

New Age, , basé à Bellingham, dans l'État de Washington, le bouddhisme continue lui aussi de connaître un boom. Et selon Candace Apple, propriétaire de la librairie Phoenix & Dragon à Atlanta, "le Feng Shui [l'art chinois ancien du flux énergétique environnemental] est la chose la plus excitante." Plus généralement, cherchez des livres, produits et services qui mettent l'accent sur le bien-être. «La santé, la forme physique et la nutrition seront essentielles, les gens vont faire plus pour prendre soin d'eux-mêmes», dit Celente. que la pensée ésotérique, ils vont vouloir mettre ces changements en pratique. "

Peut-être que cela augure bien pour Lenox, au Massachusetts, Gregory Dix, créateur du magasin et catalogue Get a Life. La gamme de produits de Dix comprend des bancs de méditation pliants, des diffuseurs d'aromathérapie, des produits de soins de la peau ayurvédiquement équilibrés, ainsi que des livres et des vidéos qui promeuvent le yoga à la créativité artistique. la vie et qui ne savent pas ce que c'est ou comment le trouver », dit Dix.

Le courant dominant est-il prêt pour toute cette énergie positive? Apple le sait. Un indicateur: les ventes. Sa librairie Phoenix & Dragon a récemment atteint 5 500 pieds carrés, et Apple espère récolter un million de dollars l'année prochaine.

Les preuves anecdotiques sont également convaincantes: «Beaucoup de gens se sentaient un peu gênés d'être dans une librairie New Age», explique Apple. Aujourd'hui, cependant, il n'y a pas une telle stigmatisation. En fait, Apple s'inquiète du fait que le Nouvel Âge devient un vieux chapeau. «Il devient de plus en plus difficile de faire en sorte que des auteurs bien connus [de New Age] viennent pour des signatures de livres et des événements». Barnes & Noble. "

Langue des signes

Les concepts ne doivent pas nécessairement être nouveaux pour faire des vagues sur le marché actuel. Bien qu'elle ait des milliers d'années - et ses racines populaires remontent aux années 1960 - l'astrologie connaît une autre vague d'intérêt. Selon un sondage effectué par Roper Starch Worldwide Inc., cabinet d'études de marché sur l'opinion publique, la croyance en l'astrologie a augmenté de 7% entre 1988 et 1994, alors que 25% des personnes interrogées prétendaient croire à l'art ancien.

Ce n'est pas nouveau pour Del Norwood, propriétaire d'Access Abilities Inc., un cabinet de conseil en astrologie à Chicago. Même sans marketing agressif, elle dit: "Les téléphones sonnent constamment." Norwood enseigne les cours et tient des consultations en personne, mais plus de la moitié de ses affaires sont menées par téléphone. Elle interprète les cartes natales, conseille les clients sur les dates favorables pour démarrer une entreprise ou se marier, et utilise l'astrologie pour fournir des informations sur les décisions clés. À 125 $ pour une consultation typique de 90 minutes, les services de Norwood ne sont pas pour les sceptiques. Mais heureusement, les croyants abondent.

Il semble aussi que, dans les bonnes circonstances, même les sceptiques peuvent être gagnés. Arch Crawford combine une analyse technique rigoureuse avec des cycles astrologiques pour prédire les marchés financiers. Les resultats? Son bulletin d'information de 250 $ par année,

Crawford Perspectives, , figure parmi les meilleurs au pays. C'est peut-être pourquoi 1 000 numéros sortent chaque mois - à beaucoup de types de Wall Street qui ne croient pas en l'astrologie, mais qui croient aux résultats. Crawford maintient également deux lignes téléphoniques, qui tirent entre 100 et plusieurs centaines d'appels par jour. "Pour battre les autres joueurs de Wall Street, vous n'avez pas besoin d'un énorme avantage statistique, juste un léger avantage", dit Crawford. "Beaucoup de grands commerçants [souscrivent] à ma lettre parce qu'ils sont intéressés "

Robert W. Cooper de l'organisation de recherche American Federation of Astrologers Inc. à Tempe, Arizona, affirme que Crawford fait partie d'une tendance plus large de l'industrie:" Les astrologues étaient des médecins généralistes " dit Cooper, "mais maintenant nous voyons des astrologues réussis se spécialisant dans des domaines comme la finance et la médecine."

Situation Paranormal

Le boom de l'astrologie est en accord avec la croyance de Celente que notre société cherche des conseils. ceux qu'ils croient peuvent les aider à voir ce qui se passe et à l'expliquer », dit Celente. Dans leur quête de compréhension, certains explorent de nouveaux territoires - comme dans les phénomènes psychiques, la régression de la vie passée et d'autres événements paranormaux.

Entrons-nous dans l'âge de la crédulité? "Les scientifiques ont récemment découvert que le Sphinx avait 8 000 ans de plus que ce que l'on pensait auparavant, c'est-à-dire qu'il existait avant le désert du Sahara", dit-il, "c'est pourquoi les gens regardent les événements paranormaux aujourd'hui. être paranormal du tout: ils peuvent être [inexplicable] par notre compréhension actuelle. "

En effet, beaucoup pensent que la paranormalité est un point de vue." Le paranormal fait partie de la vie ", explique Marilyn McGuire, présidente et directrice générale «Certaines personnes ont peut-être quitté la fin profonde [avec des entreprises commerciales frauduleuses], mais des choses paranormales - des choses que nous ne pouvons pas expliquer rationnellement - se produisent tous les jours.»

Pour Bettye Binder, présidente de l'Association for Past-Life Research & Therapies Inc., c'est justement cette caractéristique commune qui rend les phénomènes psychiques crédibles: «Il y a beaucoup de gens qui s'intéressent aux vies antérieures ou aux expériences de corps, mais ils ont eu peur de parler ut », dit Binder.L'attention médiatique récente attire cet intérêt à l'extérieur.

En supposant que vous êtes sincère, gagner sa vie dans le monde psychique demande souvent de la créativité. Rancho Palos Verdes, Californie, Shelley Lessin Stockwell est un auteur, éditeur, conférencier, hypnothérapeute, channeling psychique, ministre des mariages et guide spirituel. L'entreprise de Stockwell est éclectique mais réussie. Sa Creativity Unlimited Press, par exemple, vend 10 livres et 14 audiocassettes à travers cinq distributeurs nationaux.

Selon Stockwell, explorer le territoire psychique n'est pas "là-bas"; «Parfois, quand je vais à des fêtes, j'évite délibérément de dire aux gens ce que je fais parce que toute la soirée est consacrée à des discussions sur des phénomènes psychiques. 't]. "

Hits et mythes

La peur peut, en fait, être un facteur critique pour comprendre où ce marché a été - et où il va. La peur - de l'inconnu, de l'inexplicable, et de l'étrange - une fois mis sur la touche ce marché. Maintenant, la peur semble céder la place à la curiosité, et le marché non seulement croît, mais s'éclaircit.

Prenez, par exemple, l'utilisation de cartes de tarot pour «lire» le présent, le passé et le futur. Vous pourriez passer des heures à expliquer leur fonctionnement mystique. Mais Apple, qui fait des lectures de cartes de tarot, s'exclame en plaisantant: «Je ne sais pas comment ça marche! Elle rapporte, cependant, que les cartes offrent fréquemment des aperçus étranges.

Est-ce scientifique? Prouvable? Cela n'a pas à être. C'est intéressant. Peut-être que c'est même magique - et, si rien d'autre, c'est divertissant.

Regardez simplement la multitude de choix de divertissement à venir qui nous ramèneront à notre passé mythologique. Au cours de la prochaine année, nous reviendrons sur Homer's Odyssey (via une mini-série NBC), Hercules (dans les deux versions syndiquées TV et Disney), et Camelot King Arthur (dans des émissions de télévision et un film d'animation).

De plus, Lucky rapporte

New Age Retailer qu'il commence à s'intéresser à un «mouvement de la déesse». Aussi chaud: totems animaux amérindiens. Le thème commun ici pourrait être l'évasion. Se perdre dans la contemplation d'un mythe antique ou d'un charme mystique est une excellente façon d'oublier les déplacements quotidiens, les intimidateurs dans les cours d'école ou les impôts sur le revenu.

Pourtant, comme le fait remarquer Apple, il peut également y avoir une composante spirituelle: «Les gens sont fascinés par la connectivité - que les histoires d'autres temps ont toujours un sens pour nous aujourd'hui», dit-elle. un inconscient collectif qui nous unit tous. "

Nouveau et amélioré

Comme toujours, exploiter cet esprit collectif est le principal défi de l'art. Le nouvel âge représente une opportunité vitale pour presque toutes les entreprises, que ce soit directement (par l'édition de livres ou le conseil spirituel) ou indirectement, en adaptant votre entreprise aux principes de la conscience sociale et de l'équilibre spirituel.

Ne vous limitez pas aux stéréotypes traditionnels sur le Nouvel Âge. »On ne peut s'attendre à ce que tout le monde sur ce marché porte des sandales Birkenstock et traîne dans un magasin d'aliments naturels», explique Oliver.

Les mariages non conventionnels, disons, des concepts New Age avec la technologie peuvent fonctionner avec brio. Par exemple, l'éditeur de logiciels éducatifs basé à New York Enteractive Inc. a lancé deux titres de CD-ROM interactifs: Enchanted Tarot et The Alchemist. Tarot informatisé? "Ce que nous avons vu était une forte corrélation entre ce marché et l'utilisation de l'ordinateur", explique Randy Hujar de Enteractive. "Ici, il y avait un marché qui était inexploité et disponible." Bien qu'Enteractive refuse de dégager des ventes, elle déclare être "satisfaite" des chiffres jusqu'à présent.

La leçon ici: Il s'agit d'un marché de consommateurs aisés et bien informés avec beaucoup de besoins non satisfaits. Un nouveau millénaire scintille à l'horizon. Un segment entier de la société envisage une nouvelle ère et cherche les produits et services dont elle aura besoin pour l'atteindre. Pourriez-vous être le seul à combler ce besoin?

Pour plus d'informations

Vous avez besoin d'une carte routière pour votre voyage vers le nouvel âge? Voici quelques points de départ:

New Age Journal

  • , publié tous les deux mois, couvre tout ce qui est nouveau dans le mouvement New Age du point de vue du consommateur (pas d'une entreprise). Abonnements spéciaux à moitié prix (12 $) pour les lecteurs . Appelez le (800) 755-1178 ou écrivez à 42 Pleasant St., Watertown, MA 02172. Le magazine New Age Retailer
  • , publié sept fois par an, passe en revue des livres, de la musique et des articles parallèles et offre des conseils pratiques. sur la gestion d'une entreprise New Age. Appelez le (800) 4NEW-AGE, ou écrivez à Continuity Publishing Inc., 1300 N. State St., # 105, Bellingham, WA 98225. L'Alliance
  • New Age Publishing and Retailing, le commerce association pour les éditeurs et les librairies New Age, publie sa propre revue et sponsorise également un salon professionnel. Appelez le (360) 376-2702 ou écrivez à P. O. Box 9, Eastsound Sq. , Eastsound, WA 98245-0009. The Trends Journal
  • et Trends Research Institute. Bien que n'étant pas spécifiquement orienté vers le marché du Nouvel Âge, The Trends Journal fournit des informations pertinentes pour pratiquement tous les regards tournés vers le nouveau millénaire. Appelez le (914) 876-6700 ou écrivez à P. O. Box 660, Rhinebeck, NY 12572. American Federation of Astrologers.
  • Pour les références à des programmes éducatifs ou pour des informations sur la certification, appelez le (602) 838-1751 ou écrivez à PO Box 22040, Tempe, AZ 85285. Association pour la recherche et les thérapies antérieures
  • est une organisation professionnelle pour les thérapeutes du passé. Il favorise la recherche et les normes de l'industrie et fournit un réseau de communication pour les membres. Appelez le (909) 784-1570 ou écrivez à PO Box 20151, Riverside, CA 92516. Sources de contact

Access Abilities Inc.

, BP 30081, Chicago, IL 60630, (312) 725- 8300; Association pour la recherche et les thérapies de la vie passée Inc.

, (909) 784-1570, télécopieur: (909) 784-8440; Perspectives de Crawford

, 1382 Third Ave. , N ° 403, New York, NY 10021-0403, (212) 535-6202; Creativity Unlimited Appuyez sur

, (310) 377-7908; Enteractive Inc.

, (212) 221-6559, // www. entéractive. com; Obtenez une vie

, (800) 967-7279, getalife1 @ aol.com; Institut des Sciences Noétiques

, 475 Gate Five Rd. , # 300, Sausalito, CA 94965, (415) 331-5650; Librairie Phoenix & Dragon

, 5531 Roswell Rd. Atlanta, GA 30342, (404) 255-5207; Roper Starch Worldwide Inc.

, (212) 599-0700.