La finance

10 Conseils pour libérer la puissance des petites annonces

Remarque: Cet article a été extrait de Direct Response Advertising Made Easy , disponible auprès de Press. com.

Un agent immobilier désireux d'utiliser des petites annonces pour générer des prospects pour une maison qu'elle a dû vendre. Mais à sa grande surprise, son patron la regarda avec un regard froid et dit: «Chéri, les gens que nous voulons ne lisent pas les petites annonces.»

Malheureusement, il existe un certain nombre de mythes associés aux petites annonces. Et il n'est pas surprenant que ces points de vue soient souvent tenus par des personnes qui ont perdu de l'argent sur des annonces classées ou qui n'ont tout simplement pas fait leurs devoirs. Le scénario, dans un sens, est comme l'histoire classique sur le renard et les raisins. Quand le renard a échoué à obtenir les raisins, il les a rejetés comme n'étant pas bon de toute façon.

Bien que l'on puisse se tromper sur la valeur des petites annonces, cela ne veut pas dire que les petites annonces sont sans limites. La vérité est, en raison de la taille de l'annonce, il comporte un certain nombre de limitations intégrées, pour ainsi dire. Par exemple: Il ne permet pas de photos; il ne convient pas pour la copie détaillée; il est entouré d'une masse d'autres publicités; il ne fournit pas d'espace pour démontrer les avantages d'un produit; il ne permet pas d'espace pour les témoignages, etc.

Bien que toutes ces questions puissent être à juste titre un sujet de préoccupation, il est utile de se rappeler que les annonces classées ont des avantages qui ne doivent pas être ignorés.

  • Les petites annonces sont peu coûteuses. C'est peut-être le plus grand avantage de l'utilisation de cette forme de publicité. Le paiement est généralement basé sur le nombre de mots ou les lignes de copie utilisées dans l'annonce. Compte tenu du faible coût, vous pouvez réellement exécuter toute une série de petites annonces pour le prix d'une annonce pleine page. La nature peu coûteuse de l'annonce signifie que vous pouvez atteindre vos prospects sur une base régulière sans casser votre compte bancaire.
  • Les annonces sont idéales pour les tests à faible coût. Si vous vouliez tester divers éléments d'une grande annonce graphique, ce serait en effet coûteux. La raison est évidente: chaque fois que vous testez, vous devez payer pour l'espace de l'annonce entière. D'autre part, les petites annonces vous permettent de tester la copie à peu de frais tout au long d'une série - et au prix d'une seule grande annonce graphique.
  • Les petites annonces sont idéales pour tester de nouveaux concepts. Chaque fois que Ted Nicholas rédigeait un remue-méninges pour un nouveau titre de livre, il réduisait sa liste d'idées à quelques titres. Ensuite, il ferait des petites annonces et utiliserait les titres comme titres pour chaque annonce. L'annonce qui a suscité la plus grande réponse lui fournirait le titre gagnant pour son nouveau livre.
  • Les annonces sont géniales pour générer des prospects. L'approche en deux étapes signifie que vous faites une offre dans votre annonce qui invite le lecteur à prendre contact avec vous. Vous les invitez à vous contacter par téléphone, par courrier, par courrier électronique, etc. Lorsque le contact est établi, vous n'avez qu'à suivre un appel de vente ou un colis de publipostage.

Idéalement, vous générez des prospects en offrant quelque chose de GRATUIT! Cela pourrait être une brochure, un bulletin d'information, plus d'informations, une consultation de 30 minutes, un rabais, une brochure CD ou un catalogue.

Un autre avantage de cette approche est qu'elle vous permet de créer une liste de diffusion de prospects et de clients. Une fois que vous avez leurs coordonnées, vous pouvez rester en contact avec eux en publiant un bulletin d'information.

  • Les annonces peuvent être utilisées pour des audiences locales, régionales et nationales. Il a été dit que le classifié est l'outil unique qui permet au petit gars (ou gal) d'être plus compétitif. Il permet au petit entrepreneur d'atteindre son public avec un petit budget, peu importe où ils vivent.

Comment écrire une annonce gagnante

Maintenant que vous comprenez les utilisations des petites annonces et que vous avez vos produits prêts, il est temps de commencer à travailler sur votre propre copie gagnante. Voici une liste de suggestions pour créer une petite annonce qui obtient des résultats.

1. Sélectionnez les bonnes publications. Cela a été suggéré ailleurs, mais cela mérite d'être répété. En tant que petit entrepreneur, vous économiserez de l'argent et éviterez le gaspillage lorsque vous choisirez les meilleures publications pour votre campagne d'annonces classées. Quelles sont les meilleures publications?

Tout d'abord, ce sont les journaux et les magazines qui sont lus par votre auditoire. Deuxièmement, ils sont les mêmes que ceux utilisés par vos concurrents. Troisièmement, ce sont les publications qui ont une section classée forte. Typiquement, les magazines avec une grande section classée sont efficaces pour tirer des commandes.

Bien que les magazines et les journaux seront sans doute au sommet de votre liste, n'excluez pas d'autres publications. Considérez les bulletins publiés par la Chambre de commerce locale ou peut-être un magazine électronique qui cible votre auditoire: «Vous devez vous familiariser avec toutes les publications qui atteignent les gens qui peuvent acheter chez vous», a noté le Dr Jeffrey Lant dans Plus d'appels froids .

2. Demander un kit média Un kit média n'est rien d'autre qu'un dossier d'informations fournissant des informations publicitaires détaillées sur une publication particulière. En plus du coût des publicités (également appelées «ad rate card»), le kit vous fournit des chiffres de diffusion, des délais et des informations sur les données démographiques servies par les publications.

Les trousses de presse sont gratuites et elles sont habituellement accompagnées d'un exemplaire de la publication.

3. Examinez la section classée. Une fois que vous avez lu quelques publications, regardez attentivement la section des annonces classées. Quelle est la taille? Quel est le coût? Qui sont vos concurrents? Quelles sont les catégories disponibles dans lesquelles votre annonce peut apparaître? Dois-tu payer par mot ou par ligne?

Examinez les graphiques. Les gros titres sont-ils autorisés? Qu'en est-il des titres dans toutes les capsules? La couleur est-elle autorisée? Bordures ou boîtes autour de la copie?

Si vous étudiez plusieurs numéros d'un magazine, vous constaterez que certaines annonces sont répétées encore et encore. C'est un signe certain d'une publicité gagnante.

4. Sélectionnez la catégorie appropriée. Jetez un oeil à la catégorie utilisée par votre concurrent. Est-ce le meilleur pour votre produit ou service? Selon Jay Conrad Levinson, auteur de Guerrilla Advertising, le fait que les annonces classées soient catégorisées est un plus pour ce type de publicité. "[Les petites annonces] sont plus puissantes que jamais, car il y a plus de classifications que jamais." il a écrit.

5. Ecrire un titre puissant. Puisque le titre est la partie la plus importante de toute publicité, il serait sage de passer autant de temps que possible dans la séance de réflexion jusqu'à ce que vous trouviez un gagnant. Commencez avec une liste de tous les avantages de votre produit ou service. Sélectionnez celui qui est le plus susceptible de saisir vos prospects.

Ensuite, écrivez un titre qui incorpore cet avantage majeur.

Si vous avez du mal à utiliser un avantage dans votre titre, pensez à un titre qui met l'accent sur le problème ou le besoin de vos prospects. Comme avec les avantages, faites simplement une liste de tous les problèmes que votre produit ou service résout. Ensuite, choisissez celui qui est le plus susceptible d'attirer l'attention de vos prospects. Une fois cela fait, écrire un titre provocateur qui attire l'attention sur le problème.

Comme les annonces classées sont généralement plus courtes, essayez d'écrire un titre avec six mots ou moins. Parfois, en insistant sur un problème, vous pouvez vous en tirer avec un ou deux mots comme titre. Exemple: "MAUVAIS SOUFFLE!" Ou vous pourriez écrire quelque chose comme, "DENTS JAUNES!"

En plus d'utiliser les avantages et les problèmes dans votre copie, vous pourriez également envisager d'appeler votre public. "HOMMES AVEC DES DOS DIFFICILES!" Ou vous pouvez écrire, "EMPLOYEURS AVEC DES TOURNANTS ÉLEVÉS!"

"Si vous pouvez trouver un titre d'un mot qui attirera les bonnes perspectives, telles que" Comptabilité "," Sourd "ou" Prêts ", il sera probablement Selon John Caples dans son introduction à la publicité classique Tested Advertising Methods , la raison en est qu'il peut être mis en gros caractères sans prendre beaucoup de place.

Note: les titres classifiés peut être plus efficace lorsqu'ils sont imprimés en caractères gras ou écrits en majuscules.

6. Rédigez un message de vente complet concernant votre produit ou votre service. L'une des meilleures façons de créer une annonce gagnante est d'abord écrivez un long message de vente au sujet de votre produit ou service et réduisez-le à la taille Voici comment commencer:

D'abord, faites une liste de tous les éléments essentiels Cette liste devrait inclure le titre, les avantages, l'offre, l'appel à l'action , des informations de contact (courrier, téléphone, e-mail, ou site web) et un certain type de code qui vous permet de savoir où les prospects ont vu ton annonce.

Deuxièmement, en utilisant votre avantage ultime, écrivez un paragraphe détaillé qui montre comment votre produit ou service aidera vos prospects. Cela leur fera-t-il économiser de l'argent? Améliorer leur santé? Assurer une promotion d'emploi?

7. Déterminer la longueur requise et commencer à couper. Combien de mots pouvez-vous vous permettre dans votre annonce? Allez-vous tester une annonce avec 30 mots ou 20? Trois lignes de copie ou quatre? Une fois que vous le savez, il est temps de commencer à couper.

Parcourez simplement la copie et coupez tous les mots inutiles. Éliminez les phrases qui ne s'ajoutent pas au message. Enlevez les introductions et ne laissez que ces mots avec le pouvoir de vente le plus fort.

8. Utilisez un langage télégraphique. Écrivez "comme si vous envoyiez un télégramme (autrefois) et vous deviez payer cinquante cents le mot", a conseillé John Caples. C'est un bon conseil lorsque vous considérez que les lecteurs de petites annonces sont habitués à ce type de langage. Ils sont venus à s'y attendre et peuvent généralement le lire sans problème.

Par conséquent, au lieu d'écrire, "Je vais vous envoyer un rapport gratuit", écrivez: "Rapport gratuit!" Au lieu de «Vous pouvez utiliser ce widget pour économiser de l'argent», écrivez simplement «Économisez de l'argent! Au lieu d'utiliser "Ce widget est rapide et facile à utiliser", vous pouvez écrire "Facile! Rapide!" Au lieu d'écrire «Résultats garantis ou remboursé», écrivez: «Garanti!»

9. Abréviation si nécessaire. Certaines abréviations sont facilement comprises par les publics respectifs. Si vous êtes spécialisé dans les services interentreprises, votre audience comprendra certainement l'utilisation de «B2B» dans votre annonce. La plupart des lecteurs comprendraient que «Bklt» signifiait «Livret».

Puisque vous paierez par le mot (ou lignes de copie), vous voulez raconter votre histoire en aussi peu de mots que possible. Cette idée est particulièrement utile lors de la rédaction de vos informations de contact. Exemple: Au lieu de "Post Office Box 10", écrivez: "Bx 10".

Remarque: N'oubliez pas de coder chaque annonce, car cela vous permettra de suivre les résultats. Certaines entreprises utilisent des noms différents pour appeler chaque annonce: "Appelez Marie" apparaîtra dans une annonce, "Appelez Jean" apparaîtra dans une autre. Parfois, cela est fait pour tester les publications: "Call Mary" apparaîtra dans le magazine A; et "Call John" apparaîtra dans le magazine B.

Une autre méthode de codage consiste à inclure un numéro de suite dans votre adresse: "Suite A" apparaîtra dans une annonce ou une publication, tandis que "Suite B" apparaîtra dans un autre .

10. Ecrire un deuxième classé et commencer les tests. Écrivez un deuxième titre et testez-le dans la même publication. Mesurez les résultats. Ou, gardez le même titre et changez l'offre. Exécutez ceci dans la même publication, puis mesurez les résultats.

Une fois que vous avez déterminé quelle annonce a suscité le plus de réactions, commencez à le tester dans différentes publications.

Pour en savoir plus sur les autres outils de publicité à réponse directe, lisez Publicité directe simplifiée dans Press. com.