La finance

10 Pointeurs pour la création publicitaire efficace

Remarque: Cet article a été extrait de Direct Response Advertising Made Easy , disponible auprès de Press. com.

Il arrive un moment où toutes les petites entreprises doivent payer pour leur publicité. Ils ont épuisé leur utilisation du communiqué de presse. Ils ont épuisé toutes leurs idées de reportages. Ils ont épuisé leurs finances pour les paquets de publipostage. Maintenant, ils se retrouvent avec un outil marketing final pour générer des prospects chauds et pousser leurs profits au niveau suivant. C'est de la publicité.

Quand vous atteignez ce point, ce n'est pas le moment de penser à la fantaisie. Il est temps de penser à la réponse. Au lieu des publicités typiques que vous voyez dans la plupart des publications - journaux et magazines - pensez publicité, le genre d'annonce qui ressemble en fait à une véritable histoire ou à un autre sujet éditorial.

Les publireportages ont généralement de bons antécédents. Ils doivent imprimer ce que les infopublicités sont à la télévision. Ils peuvent être ringards pour les non-informés, mais, comme les informations à la télévision, ils fonctionnent tout de même.

Un conseil du Reader's Digest

Dans son livre d'introduction à la publicité classique Tested Advertising Methods , John Caples note à juste titre que les publicités style éditorial sont très lues. À titre d'exemple, il a fait référence à un test réalisé par Reader's Digest , dans lequel une publicité pour le substitut de sel d'Adolph a été conçue pour ressembler à un article de magazine. Voici ce qu'il a dit:

Un test en deux parties de deux publicités de vente par correspondance a montré qu'une annonce ressemblant à un article de magazine tirait 81% de commandes de plus que la copie identique, dans le style publicitaire.

Incroyable, n'est-ce pas?

Le rédacteur Joe Vitale a observé que «les lecteurs ont jusqu'à 500 fois plus de chances de lire un publireportage qu'une publicité directe». Des résultats comme ça me forceraient à essayer au moins le publireportage.

Bien que l'on ait beaucoup parlé de la publicité dans la presse écrite, il va sans dire que la plupart des concepts présentés ici s'appliqueront également à Internet.

Par exemple, le rédacteur vétéran Clayton Makepeace a très bien réussi à écrire des publireportages pour Internet. Dans une interview publiée dans son bulletin, The Total Package (23 mai 2006), il a supposé que l'efficacité sur le web était due au fait que les gens ont l'habitude de recevoir des informations gratuites sur le web. Il a expliqué:

Si vous commencez une promotion qui dit, 'Hey, voici mon produit. N'est-ce pas beau? «Tu dis vraiment, 'Hey, tu sais, si tu lis ça, je vais essayer de te vendre quelque chose. «D'autre part, si vous lancez un appel publicitaire et que vous parlez à la personne de satisfaire ses désirs ou d'apaiser ses craintes ou d'éliminer sa frustration, au moment où vous vous approchez de la copie de vente, vous êtes leur ami et avocat au lieu d'un vendeur essayant de les amener à signer la ligne pointillée.

Un bon exemple

À quand remonte la dernière fois que vous avez vu un bon publireport écrit pour une petite entreprise?Dans mon propre cas, je vois peu au niveau local mais des dizaines au niveau national qui apparaissent principalement dans les magazines d'opportunités d'affaires.

Cependant, il y en a un que j'ai vu il y a un moment qui a attiré mon attention. C'était pour une organisation à but non lucratif, Food For The Poor de Deerfield Beach, en Floride. Le publireportage est apparu comme une annonce pleine page dans Christianity Today (Décembre 2000). Bien que je ne connaisse pas les résultats de sa réponse, je suis prêt à parier que c'était une bonne chose.

Vous voyez, l'annonce ressemble et se sent comme les autres articles apparaissant dans ce magazine. Il a deux gros titres, une signature, trois photos et un logo NO. Et c'est le secret. Pour ressembler à un article, votre publireportage doit être d'une taille similaire à la copie éditoriale proprement dite.

Souhaitez-vous vous essayer à développer un bon publireportage? Alors rappelez-vous ces facteurs:

1. Étudiez la publication dans laquelle votre annonce apparaîtra. Donne une idée de son style. Découvrez la concurrence - le type d'annonces qu'ils utilisent. Regardez la police et la taille du type. Étudiez les titres et les graphiques. Ensuite, autant que possible, essayez de modéliser votre annonce après ces articles.

2. Renseignez-vous sur la politique sur les publireportages. Certaines publications froncent les sourcils sur des publicités qui ressemblent à leur copie éditoriale. En conséquence, ils insistent sur le fait que les annonces ont des différences notables. OK, c'est compris. Si vous devez utiliser une police ou une police différente, soyez-le. Mais vous pouvez toujours faire votre pièce ressembler à un article.

En règle générale, la plupart des publications requièrent le mot "publicité" imprimé en lettres minuscules en haut ou en bas de votre annonce. Certains n'utiliseront ces annonces que dans des sections spéciales.

3. Déterminer une taille appropriée. Pour ressembler à un article, votre publireportage doit être d'une taille similaire à la copie éditoriale proprement dite. Idéalement, vous voudriez que ce soit une pleine page ou une demi-page dans les magazines. Dans les journaux, ne considérez rien de plus petit qu'un quart de page (à moins, bien sûr, que vous ne pouvez vous permettre que quelque chose de plus petit).

4. Ecrire un titre approprié. Contrairement aux gros titres de vos brochures et de vos articles de publipostage, un titre publicitaire approprié est un titre nouveau ou très similaire à ceux de la publication dans laquelle il apparaît. Dans le journal typique, vous ne verrez pas un titre chargé de peluches ou de superlatifs qui se vantent d'une organisation. Au lieu de cela, vous voyez des titres simples et directs. «Les familles pauvres comptent sur les ordures pour les vêtements alimentaires - Survie».

En bas, un autre titre apparaît: «L'aide alimentaire pour les pauvres crée de l'espoir chez les« videurs »de Riverton.» Vous pourriez envisager empruntant les titres de vos communiqués de presse.

5. Utilisez un byline. Cela lui donne de la crédibilité, surtout si le nom est reconnu par les lecteurs. Les noms de stylos sont également utiles. Même si ce n'est pas bien connu, l'apparition d'une signature suggérera que la pièce a été «écrite». Food For The Poor utilise "Rapport spécial de Geraldine Hemmings".

6. Utilisez des photos avec des légendes. Les légendes n'apparaissent pas dans l'annonce de Food For The Poor's.Mais généralement, un publireportage est plus fort quand ses photos ont une sorte de légende écrite en dessous, comme celles que vous voyez dans les journaux. Comme avec "l'article", inclure une signature pour le photographe.

7. Ouvrir et fermer avec un bang. Comme pour toute forme de bonne communication, votre premier paragraphe devrait attirer le lecteur - tout comme les articles de la publication que vous avez choisie. Ne pas oublier de fermer avec quelque chose qui pousse le lecteur à l'action.

8. Saupoudrer de citations. Ravi votre pièce avec des citations de vraies personnes, de vrais experts. Utilisez les citations comme témoignages ou pour sauvegarder certaines revendications. Insérez-les dans votre copie. Utilisez-les comme le ferait un journaliste typique.

9. Divisez la copie avec des sous-titres. Selon la longueur de votre copie, les sous-titres peuvent rendre le document plus convivial. Utilisez-les pour attirer l'attention sur des parties cruciales de votre annonce.

10. Inclure l'appel à l'action et les informations de contact. Votre article peut ressembler à un article, mais il s'agit toujours d'une annonce. Pour cette raison, ne négligez pas d'appeler la perspective à l'action. Créez un sentiment d'urgence et dites-leur exactement ce que vous voulez qu'ils fassent - et quand!

Vous pouvez ou non utiliser un coupon (et vous ne devriez probablement pas le faire), mais si vous le faites, incluez les informations de contact sur le coupon et dans la copie de l'annonce. De cette façon, si le coupon est déchiré et qu'une autre personne lit la publication, elle peut toujours avoir accès à votre organisation.

Avec ces idées en tête, vous devriez être capable de créer un publireportage gagnant. Examinez votre budget et voyez si vous ne pouvez pas tester une idée. Commencez petit - avec de petites publications ou petites annonces - et travaillez votre chemin jusqu'à.

Pour en savoir plus sur les autres outils de publicité à réponse directe, lisez Publicité directe simplifiée dans Press. com.