La finance

10 Tendances marketing à surveiller en 2007

Tout au long de 2006, j'ai regardé et interprété les statistiques et les études sur le marketing qui ont une incidence sur les petites entreprises pour vous donner des conseils sur la façon de garder une longueur d'avance. Maintenant, avec 2007 approche rapide, regardons un tour d'horizon des tendances les plus chaudes, des changements qui se produisent chez les consommateurs à travers ce qu'il faut surveiller dans le marketing traditionnel et en ligne. Voici les informations dont vous avez besoin sur les tendances les plus importantes et comment en tirer le meilleur parti pour augmenter vos ventes et développer votre activité au cours de la nouvelle année.

Tendances de consommation

1. College Grads Si vous cherchez le moyen le plus efficace d'atteindre ce groupe prospectif souhaitable, déplacez vos dollars de marketing dans les médias en ligne. Internet est maintenant la principale source de médias et de divertissement chez les diplômés des collèges, dont les principaux achats planifiés à l'obtention du diplôme sont les vêtements professionnels, les billets d'avion, l'assurance maladie et les meubles selon l'enquête Y2M: eGrad College Graduate Survey. Près de 80% des répondants sont des acheteurs en ligne, ce qui en fait des candidats idéaux pour votre campagne en ligne.

2. Les femmes qui travaillent fort La grande nouvelle est que ce groupe prend de l'ampleur et que la meilleure façon de les atteindre est peut-être en ligne. Selon The Media Audit, les femmes qui travaillent et qui ont un revenu familial de 75 000 $ ou plus sont de plus en plus nombreuses et 94, 3% accèdent à Internet au cours d'un mois. Environ la moitié d'entre eux sont maintenant considérés comme de gros utilisateurs d'Internet, tandis que la radio, la télévision, les journaux et le publipostage ont fortement diminué au sein de ce groupe. Pour augmenter les ventes de cet auditoire en expansion, modifiez vos dépenses médias pour mettre davantage l'accent en ligne.

3. Croissance démographique asiatique La région sud des États-Unis affiche le taux de croissance démographique le plus élevé en Asie (31%), suivie du Midwest (24%), du Nord-Est (23%) et de l'Ouest (19%). Données du Bureau dans le "American Community Survey" par Kang & Lee Advertising. Les Asiatiques représentent un groupe prospectif avec des revenus et des niveaux d'éducation supérieurs à la moyenne. Pouvez-vous offrir un produit ou un service qui plaira à ce marché en croissance?

4. Word-Of-Mouth Vous voulez créer du buzz? L'étude de Lucid Marketing, «Adultes des États-Unis: Word of Mouth Communications», a révélé que les femmes étaient plus susceptibles que les hommes de partager une expérience positive avec une entreprise ou de recommander un produit agréable; les employés à temps plein ont fait beaucoup plus de contacts quotidiens que ceux qui ne faisaient pas partie de la population active; et les personnes dont le revenu familial était supérieur à 100 000 $ étaient plus susceptibles de faire des recommandations que celles qui gagnaient moins. Donc les buzz marketing devraient diriger leurs efforts vers ces trois groupes "bavards".

Tendances dans les médias traditionnels

5. Pages jaunes Selon une étude du groupe Kelsey, les spécialistes du marketing ciblant les jeunes devraient se détourner de l'imprimé.Seulement 28% des adolescents ont dit qu'ils allaient d'abord imprimer les Pages Jaunes pour trouver une entreprise, un produit ou un service local, alors que 47% ont dit que leur premier choix serait les moteurs de recherche. Et seulement 44% des répondants âgés de 18 et 34 ans ont préféré imprimer des pages jaunes.

6. Utilisation simultanée des médias Il n'existe plus d'audience multimédia captive: les consommateurs participent fréquemment à plusieurs types de médias à la fois. Soixante-dix pour cent des internautes, par exemple, regardent la télévision de temps en temps régulièrement en ligne, selon le "Simultaneous Media Survey" de BIGresearch. Il a également constaté que près de 65 pour cent regardent la télévision pendant qu'ils lisent, et 51 pour cent des auditeurs de la radio lisent le journal tout en écoutant. L'augmentation du multitâche chez les consommateurs exige une approche médiatique intégrée et un accent accru sur la publicité dans le contenu le plus pertinent et le plus attrayant.

7. Journaux Au cours de la dernière année, de nombreux sites Web de grands journaux sont devenus les principaux portails de leurs marchés géographiques et attirent un lectorat plus important, plus jeune et plus aisé. L'audience qui lit le site Web d'un journal mais pas sa version imprimée représente de 2 à 15% de l'audience intégrée des journaux, selon Scarborough Research, ce qui représente des centaines de milliers de lecteurs pour de nombreux journaux dans les grands marchés. Ils attirent avec succès les 18 à 34 ans vers leurs sites, et les lecteurs en ligne sont plus haut de gamme, ce qui peut en faire un public plus désirable. Si vous êtes un annonceur dans le journal «imprimé», vous pouvez négocier un tarif combiné pour courir en ligne afin d'atteindre ces lecteurs supplémentaires. Et si la publicité dans le journal imprimé est trop chère pour votre entreprise, vous pouvez trouver des tarifs plus abordables en ligne en parcourant les pages principales pour placer des annonces sur des pages Web riches en contenu, mais moins fréquemment visitées.

Tendances en ligne dynamiques

8. Conférences Web Au fur et à mesure que les voyages d'affaires deviennent de plus en plus difficiles en raison de la sécurité accrue, des horaires d'enregistrement anticipés et des retards de transport, les ateliers en ligne et les réunions qui ne nécessitent aucun voyage sont en première ligne. Il est plus que jamais souhaitable de présenter votre nouveau produit à un groupe ou de faire une présentation commerciale sans que personne ne quitte la maison. Les participants peuvent regarder votre présentation sur leur écran d'ordinateur et vous entendre en direct sur leur ordinateur ou par téléphone. En fait, je suis maintenant en transition vers cette technologie pour offrir des webinaires, et vous pouvez aussi.

9. Recherche en ligne Que vous vendiez exclusivement en ligne ou principalement via un site physique, la recherche en ligne aura un impact important sur vos ventes en 2007. Lorsqu'on leur demande à quelle fréquence ils ont recherché des produits en ligne avant de les acheter en personne ou en magasin, Pour cent des près de 7 500 répondants à une enquête sur les intentions et les intentions des consommateurs de BIGresearch, ils ont dit qu'ils le faisaient parfois à intervalles réguliers. Et une étude de recherche de comScore a montré que 63% des chercheurs effectuaient un achat dans des magasins de détail hors ligne suite à leur activité de recherche.Donc, peu importe que vous vendiez en ligne, hors ligne ou les deux, vous avez besoin d'un excellent site Web avec un contenu profond et persuasif qui permet à vos prospects et clients d'acheter sur votre site ou de les envoyer à votre magasin.

10. Recherche locale Vous voulez savoir où investir vos dollars de marketing en ligne en 2007? Visez des classements plus élevés dans les meilleurs moteurs de recherche. Soixante-deux pour cent des chercheurs cliquent sur un lien dans la première page des résultats, selon un rapport d'iProspect et de Jupiter Research. Pour gagner des classements plus élevés dans les résultats de recherche naturels, vous pouvez optimiser votre site en saupoudrant les phrases-clés que vos meilleurs prospects rechercheront dans toutes les pages de votre site, dans vos descriptions de pages et dans les méta-tags. Vous devriez également sécuriser les liens vers votre site à partir d'autres sites Web de haut rang. Mais pour vous garantir de figurer dans les premiers résultats de recherche, investissez dans une campagne de recherche payante. Les campagnes de recherche locales sont souvent les plus abordables et apporteront du trafic de votre zone de marché immédiate dans la nouvelle année.