La finance

10 Mensonges VC Connaissez-vous?

Cette histoire apparaît dans le numéro de mars 2007 de . Abonnez-vous »

En tant que venture capitalist, je reçois des dizaines de fois chaque année, et chaque pitch contient au moins trois ou quatre des mensonges ci-dessous. Es-tu coupable?

1. "Nos projections sont conservatrices." Les projections d'An ne sont jamais conservatrices. Si c'était le cas, ils seraient 0 $. Je n'ai jamais vu arriver à leurs projections les plus conservatrices. En règle générale, quand je vois une projection, j'ajoute un an au délai de livraison et je le multiplie par 0. 1.

2. "(Société de recherche de nom de grand) dit que notre marché sera de 50 milliards de dollars en 2010. Même si le produit est un logiciel de planification de bar mitzvah, chaque revendique le potentiel du marché est des dizaines de milliards. Faites-vous une faveur: Supprimez toute référence aux estimations de la taille du marché.

3. "(Nom de la grande société) va signer notre commande la semaine prochaine." Ne jouez cette carte qu'après la commande est signée, car aucun investisseur ne tombera dans cette situation. un.

4. "Les employés clés sont prêts à nous rejoindre dès que nous recevons des fonds." Lorsqu'un capital-risqueur appelle ces employés clés, il obtient généralement la réponse suivante: "Je me souviens avoir rencontré lui, mais je n'ai certainement pas dit que je quitterais mon travail de 250 000 $ par année pour rejoindre sa compagnie. Si les employés clés sont prêts à faire du rock'n'roll, demandez-leur d'appeler le capital-risqueur et de le confirmer.

5. "Personne d'autre ne fait ce que nous faisons." Eh bien, soit il n'y a pas de marché pour cela, soit vous êtes si aveugle que vous ne pouvez pas utiliser Google pour comprendre que vous avez de la concurrence. Ni le manque de marché, ni le manque de clarté ne favorisent l'investissement.

6. "Personne d'autre ne peut faire ce que nous faisons." La seule chose pire que l'ignorance et l'absence de marché est l'arrogance.

7. "Dépêchez-vous, parce que plusieurs autres entreprises de vc sont intéressées." Il y a peut-être 100 s dans le monde qui peuvent faire cette demande. Le fait que vous lisiez cet article signifie que vous n'en faites pas partie.

8. "Oracle est trop grand / stupide / lent pour être une menace pour nous." Il y a une raison pour laquelle Larry Ellison est là où il est, et ce n'est pas qu'il soit gros, stupide et lent. s qui profèrent ce mensonge au mieux, stupide au pire.

9. "Nous avons une équipe de direction qui a fait ses preuves." Si vous aviez fait ses preuves, vous ne demanderiez pas d'argent. Une meilleure stratégie: Indiquez que vous avez une expérience pertinente, que vous ferez tout ce qu'il faut pour réussir, que vous vous entourerez de conseillers confirmés et que vous vous retirerez lorsque cela sera nécessaire.

10. "Tout ce que nous avons à faire est d'obtenir 1% du marché." D'abord, aucun capital-risqueur ne s'intéresse à une entreprise qui ne veut que 1% du marché. Deuxièmement, il n'est pas facile d'obtenir 1%, alors vous avez l'air ridicule de prétendre que c'est le cas.Au lieu de cela, montrer une appréciation de la difficulté de construire une entreprise prospère.