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Les 10 commandements de Great Copywriting

Les spécialistes du marketing par e-mail utilisent de nombreuses stratégies pour améliorer l'efficacité de leurs campagnes, mais un aspect souvent négligé est ce qui remplit la page: la copie que vous écrivez.

Que vous soyez un écrivain expérimenté ou novice, il est toujours important de renforcer vos compétences éditoriales et de vous assurer que vos communications marketing par e-mail contiennent des informations précieuses. Une bonne copie aide vos lecteurs à comprendre votre offre - et comment y répondre. Les conseils de copywriting suivants sont ceux que les pros connaissent bien. Garder ces «commandements» devant vous lorsque vous écrivez vous aidera à créer une copie convaincante qui engage vos lecteurs, transmet votre message d'entreprise et crée des appels à l'action efficaces.

Commandement # 1: Connaissez votre public.

À qui s'adresse cet e-mail? Imaginez la personne moyenne sur votre liste. Donnez-leur un nom, même. Pensez à leur journée. Pensez à ce qui est important pour eux. De quoi sont-ils passionnés? Quel âge ont-ils? Quels produits ou services ont-ils achetés chez vous dans le passé et pourquoi? Plus vous en savez sur l'auditoire pour lequel vous écrivez, plus votre copie sera ciblée et pertinente.

Commandement # 2: Déterminez votre proposition de valeur.

Connaissez les réponses à ces questions: Pourquoi votre client achète-t-il votre produit ou service? Qu'y a-t-il pour eux? Pourquoi votre produit est-il meilleur que celui de la rue? Quels sont vos différentiateurs clés?

Commandement # 3: Trouver une proposition de vente unique.

Plus votre offre se démarque de la concurrence, meilleures sont vos chances d'obtenir une réponse. Rosser Reeves, auteur de Reality in Advertising , définit la proposition de vente unique comme une promotion offrant «quelque chose que les concurrents n'offrent pas ou ne proposeront pas». Il dit aussi, "La proposition doit être assez forte pour attirer de nouveaux clients sur le produit."

Commandement # 4: Établir un objectif.

Quel est le but de cet e-mail? Quelle action essayez-vous de faire prendre au lecteur? Vous devez être clair à ce sujet avant de commencer à écrire. Si la réponse n'est pas claire pour vous, elle ne sera certainement pas claire pour votre lecteur.

Commandement n ° 5: Utilisez une ligne d'objet convaincante.

La ligne d'objet est ce qui ouvre votre courriel, alors n'écrivez pas quelque chose rapidement juste avant de l'envoyer. Vous devez convaincre vos lecteurs qu'ils ont vraiment besoin d'ouvrir votre e-mail. Le meilleur mot que vous pouvez utiliser pour attirer l'attention du lecteur est vous . Le mot vous dit que le message parle d'eux. Les autres grands mots pour les lignes d'objet (et les titres) incluent nouveau, excitant, exclusif et présentant . En outre, essayez de garder votre ligne d'objet à 50 caractères ou moins, espaces compris.

Commandement # 6: Écris un grand titre.

Si la ligne d'objet demande à votre lecteur d'ouvrir l'e-mail, le titre l'amène à lire davantage. Envisager d'utiliser certains des mots à la mode mentionnés dans le commandement n ° 5 dans le titre afin qu'il saisisse les lecteurs avec une évidence "Qu'est-ce qu'il ya dedans pour moi?" message. Voici une question à vous poser: Que se passe-t-il si mes clients ne lisent que le titre? En sauront-ils assez sur vous et sur ce que vous offrez?

Conseil: écrivez cinq à dix lignes d'objet différentes et cinq à dix titres différents pour voir ce qui fonctionne le mieux. En outre, vous pouvez trouver qu'il est plus facile d'écrire une ligne d'objet et un titre après avoir écrit la copie du corps.

Commandement n ° 7: Évitez les mots de belette.

Lorsque vous écrivez des titres, des sous-titres et des copies de corps, n'utilisez pas de mots qui évitent une commande directe, alias mots weasel. Ceux-ci incluent peut, peut-être, espérer, souhaiter, essayer, mais, pourrait, peut-être et s'efforcer . Au lieu de cela, utilisez des mots comme et pouvez pour décrire ce que votre produit ou service peut ou peut faire pour votre lecteur.

Commandement # 8: N'utilisez pas la voix passive - écrivez au présent.

La voix passive affaiblit votre message. Il vaut mieux l'éviter. Voici quelques exemples pour vous aider à voir la différence:

  • "Notre entreprise a été choisie pour recevoir un prix" vs "Notre entreprise a reçu un prix."
  • "Nous avons eu 15 nouveaux produits arrivent" vs " Quinze nouveaux produits sont arrivés. "
  • " Dix nouveaux designs ont été créés "contre" Nous avons créé 10 nouveaux designs. "

Commandement # 9: Inclure un devis client.

Avez-vous un bon devis client que vous pouvez inclure dans votre e-mail? Une citation brève et convaincante peut ajouter de la crédibilité à votre campagne. Le plus réel vous pouvez rendre la personne à vos lecteurs, mieux c'est. Inclure leur nom, la ville ou l'état dans lequel ils vivent et même une photo, si cela correspond à votre campagne, est un excellent moyen de communiquer la valeur de votre service.

Commandement n ° 10: Gardez votre copie propre et concise.

Après avoir écrit votre première copie, lisez-la à haute voix. Aussi, demandez à quelqu'un d'autre de le lire pour voir s'il comprend le message et l'appel à l'action. Pendant que vous éditez, coupez les mots inutiles et consolidez les idées. Voyez si vous pouvez réduire votre texte de 30 à 50% de ce que vous avez commencé. En outre, incluez des points et éventuellement des sous-titres pour le rendre facile à lire - et, plus important, facile à numériser - car la plupart des lecteurs scannent une page avant de décider de lire ou non tous les détails.

La grande rédaction est à votre portée. En gardant ces conseils à l'esprit lorsque vous écrivez, vous améliorerez considérablement votre copie, ce qui permettra aux lecteurs de comprendre et de répondre plus facilement à votre campagne de courrier électronique. Une bonne écriture réfléchie améliorera votre réussite en tant que spécialiste du marketing par e-mail.